動画マーケティングを実施することで、自社商品やサービスの認知度向上や購入数増加が期待できます。しかし、高品質な動画を制作して動画をうまく運用しなければ、高いマーケティング効果が得られないでしょう。
本記事では、動画マーケティングを検討している人に向けて、動画マーケティングのメリット・デメリットややり方を紹介します。この記事を読めば、効果的な動画マーケティングのやり方を把握でき、マーケティングに向けて行動を移せるようになるでしょう。
動画制作サービス「ムビサク」では企業のマーケティングに適した動画の豊富な制作実績があります。動画制作を検討している方はぜひ一度お問い合わせください。
- そもそも動画マーケティングとは何か？
- 動画マーケティングのメリットとデメリット
- 動画マーケティングの成功事例
目次
動画制作でこんなお悩みありませんか？
- 動画制作を考えているがどうすればよいかわからない
- 急いで動画を作りたいが方法がわからない
- 高品質な動画を制作したいが自社では難しい…
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無料で相談・問い合わせる動画マーケティングとは？
動画マーケティングとは「動画を活用して集客や購入数増加を目指すマーケティング手法」のことです。広告や営業資料などを動画にすることで商品・サービスのイメージを視聴者に理解させやすいことから、さまざまな企業で活用されています。
単に商品やサービスを紹介するだけでなく、ストーリー性を持たせることで視聴者の共感を生み、エンゲージメントを高めることができます。
また、動画は双方向的なコミュニケーションを可能にします。コメント欄やアンケート機能を活用することで、視聴者の意見や質問を収集し、商品開発やサービス改善に活かすことにもつながります。
動画マーケティングの市場規模
今後、動画マーケティングはより多くの企業で実施されると考えられます。株式会社サイバーエージェントの調査によると、動画広告の市場規模は2023年に前年比112％の6,253億円で、2027年には1兆228億円まで伸びると予測されました。調査により動画広告の需要が高まるため、動画マーケティングによる顧客獲得は非常に重要になるでしょう。
動画マーケティングの成長には、スマホ向けの動画広告や5Gなどの高速通信回線の普及も影響しているとされています。また、YouTubeショートやTikTokなどの縦型ショート動画の広がりや、生成AIの技術革新によって、これからも企業にとって重要なマーケティングツールであり続けるでしょう。
参考：サイバーエージェント｜2023年国内動画広告の市場調査を実施
動画マーケティングが注目される背景
近年、動画マーケティングが企業のプロモーション戦略において不可欠な存在となりつつあります。その背景には、主に以下の3つの点が挙げられます。
- スマホの普及と5Gによる通信速度の向上
- 動画配信プラットフォームやSNSの拡大
- Z世代を中心とした動画での情報収集の一般化
これらの背景により、企業は動画コンテンツを活用することで、より多くの顧客に情報を届け、効果的にコミュニケーションを図ることができます。企業にとっても、動画マーケティングはますます重要になっていくでしょう。
スマホの普及と5Gによる通信速度の向上
かつては、動画視聴といえばパソコンで行うものでした。しかし、スマホの普及により、いつでもどこでもインターネットに接続できる環境が整いました。
電車の通勤時間や休憩時間など、ちょっとしたスキマ時間に動画を視聴できるようになり、動画コンテンツを視聴する機会が飛躍的に増加しています。
さらに、5Gの商用化により、より高速・高画質な動画を快適に視聴できるようになり、動画視聴体験が大きく向上しました。
以前は、動画視聴中に読み込みエラーが発生したり、カクカクしたりすることがありましたが、5G環境であればそのようなストレスを感じることもなく、スムーズに動画視聴を楽しむことができます。
動画配信プラットフォームやSNSの拡大
YouTubeやTikTok、Instagramなどの動画配信プラットフォームや、FacebookやTwitterなどのSNSが普及し、多くの人が動画コンテンツを日常的に視聴するようになりました。これらのプラットフォームは、企業にとっても情報発信や顧客とのコミュニケーションの場として、大きな役割を果たしています。
例えば、YouTubeチャンネルを開設することで、企業は自社の商品やサービスに関する情報を発信したり、顧客との交流を深めたりすることができます。また、SNSで動画広告を配信することで、より多くの潜在顧客にリーチすることができます。
動画配信プラットフォームやSNSは、従来のテレビCMや雑誌広告と比べて、より低コストで多くのユーザーにアプローチできるというメリットがあります。また、ユーザーの属性や興味関心に合わせたターゲティング配信が可能なので、より効果的なマーケティング活動を行うことができます。
Z世代を中心とした動画での情報収集の一般化
Z世代と呼ばれる1990年代後半から2010年代前半生まれの世代は、幼い頃からインターネットやスマートフォンに触れており、動画で情報収集することに慣れています。テキストよりも視覚的に訴求力のある動画は、Z世代にとって情報収集の主要な手段のひとつとなっています。
例えば、Z世代はニュースや天気予報などの情報も、動画でチェックすることが多いです。また、商品を購入する前に、レビュー動画などを参考にしたり、実際に商品を使用している人の様子を動画で確認したりすることもあります。
従来のテキストベースの情報よりも、動画の方が理解しやすく、エンターテイメント性もあり、記憶にも残りやすいこともあります。企業にとっても、Z世代に効果的にアプローチするためには、動画コンテンツを活用することが重要です。
なお、効果的な動画マーケティングを実施するには、動画制作会社に依頼することもおすすめです。弊社の動画制作サービス「ムビサク」ではマーケティングに適した動画の豊富な実績があるため、認知度や購買意欲の向上につながる動画を制作できます。
ムビサクに依頼しようか悩んでいる方は、下記から動画制作に関する無料相談を承っておりますので、ぜひお問い合わせください。
動画マーケティングのメリット
動画マーケティングの効果とメリットとして主に以下の5つがあります。
- テキストや画像よりもイメージが伝わりやすい
- 拡散されやすい
- 低コストで始められる
- 視聴者の記憶に残しやすい
- 効果検証を行いやすい
効果やメリットを知ることで、自社にとって動画マーケティングが必要かどうかを判断できるので、ぜひ読んでみてください。
テキストや画像よりもイメージが伝わりやすい
動画は動きや音声があるため、視聴者が商品やサービスの内容を理解しやすくなります。情報量も多いため、短時間で伝えられるでしょう。伊藤博文氏の論文「文字から画像，そして動画へ」によると「1分間の動画は文字情報の100万倍の情報量をもつ」と算出されているほどです。
テキストや画像よりもイメージしやすいことから印象に残りやすいので、認知度向上につながるでしょう。BtoB向けの馴染みのない商材でもわかりやすく伝えられます。
拡散されやすい
SNSで動画を配信した場合、動画を視聴して面白いと感じたユーザーが拡散する傾向にあります。アメリカとイギリスに拠点を持つ動画制作会社Wyzowlによると、ブログや製品ページよりも動画の方が2倍シェアされることがわかりました。
拡散によって多くの人に動画を見てもらえるため、幅広い層の顧客獲得を見込めます。ただし、動画の内容が面白くないと拡散されにくいため、自社の企画力が試されます。
参考：Video Marketing Statistics 2022
低コストで始められる
動画マーケティングは初期投資として動画制作費が発生します。15秒程度の実写動画を制作会社に依頼した場合、価格相場として10万円以上はかかるでしょう。しかし、動画を掲載するための費用がほとんど発生しないため、低コストで動画マーケティングを行えます。
たとえば、自社でInstagramやYouTubeチャンネルを開設した場合、アカウント作成が無料なためSNSの使用料が発生しません。WEB広告を活用する場合は、ユーザーが広告をクリックした回数やインプレッション数によって広告費が発生するものの、少額から始められます。
中小企業がWEBマーケティングで成果を出す方法は、こちらの記事でも詳しく解説されています。あわせてご確認ください。
参考：中小企業がWebマーケティングで成果を出す方法【プロが監修】 – 株式会社アドカル
視聴者の記憶に残しやすい
動画マーケティングの大きなメリットは、視聴者の記憶に残りやすい点です。人間は視覚と聴覚を同時に刺激されると、その情報が長期間記憶できるようになる傾向があります。
動画は、視覚的要素と音声を組み合わせることで、テキストや静止画だけでは伝えきれないインパクトを与えられます。特に、感情を引き出すようなストーリー性や視覚的な演出があると、視聴者に強い印象を残すこともできます。
たとえば、商品の使用シーンを具体的に見せることで、ユーザーがその商品を実際に使っている自分を想像しやすくなり、購買意欲につながる可能性も高まります。
さらに、動画は視聴者が無意識に繰り返し視聴することも多く、何度も見ることでブランドやメッセージがより強く記憶に刻まれるでしょう。
効果検証を行いやすい
動画マーケティングは、他のマーケティング手法に比べて効果検証を行いやすいという点も大きなメリットです。デジタルプラットフォームでは、再生回数や視聴者がどの部分で離脱したか、どのくらいの時間視聴されたかといった具体的なデータが比較的簡単に収集できます。
そのため、動画のどの部分が視聴者に刺さったのか、逆にどの部分が興味を失わせたのかを詳細に分析することが可能です。また、視聴者が動画を見た後の行動も追跡でき、コンバージョン率や購買につながるまでのステップを検証することで、マーケティング施策の改善につなげることができます。
マーケティングデータを基に、次回の動画制作や広告展開において、より効果的なコンテンツを作り出すためのフィードバックを得られるため、費用対効果を最大化することが可能です。
動画マーケティングのデメリット
動画マーケティングは認知度向上や拡散力に強く、低コストで始められる一方、以下のようなデメリットがあります。
- 動画のクオリティによってマーケティング効果が左右される
- マーケティングのノウハウがないと再生回数が伸びない
- 炎上の可能性がある
動画マーケティングを活用したい方は、以下を読んで動画配信によるリスクも詳しく知っておきましょう。
動画のクオリティによってマーケティング効果が左右される
マーケティング効果の出る高品質な動画を制作するには、以下のような技術が求められます。
- ターゲットの関心を引くための企画力
- 商品・サービスを魅力的に映す撮影技術
- 商品・サービスをわかりやすくテンポよく伝えられる編集技術
上記の技術がないとクオリティの低い動画になるため、視聴者がすぐに動画から離脱します。動画を見ても商品やサービスに魅力を感じず、購入数やお問い合わせ数が伸び悩むため動画マーケティングが失敗に終わることもあるでしょう。
マーケティングのノウハウがないと再生回数が伸びない
動画の視聴者数を増やすためには、マーケティングのノウハウが必要です。たとえば、SNSを運用して動画の再生数を伸ばす場合は、以下のようなことを把握しているのが望ましいでしょう。
- 配信先の視聴者層
- 配信先でよく見られる動画の特徴
- 視聴者がもっとも配信先にアクセスする時間帯
WEB広告を運用する場合も広告運用のスキルが必要です。競合より広告の品質が低いと掲載される機会が減るため、コンバージョンの獲得が難しくなります。動画を多くの人に見てもらうためにも、日ごろからマーケティングスキルを身につけてノウハウを蓄積する必要があります。
炎上の可能性がある
不快な動画や不適切表現が含まれている動画は、炎上してマイナスイメージになる可能性があります。たとえば、暴力的な表現や性差別と感じる内容が含まれた動画は、批判対象になりやすいです。
意図的に入れた表現でなくてもクレームが発生した場合、動画配信を停止しなければならないため制作費がムダになります。動画マーケティングを成功させるためにも、多種多様な価値観をもつ人に配慮して動画を制作しましょう。
動画マーケティングの成功事例5選
動画マーケティングの成功事例を5つ紹介します。
- Spes株式会社
- 株式会社アズ企画設計
- 株式会社まほろば工房
- 株式会社Gakken
- Appmart株式会社
動画を制作するときの参考になりますので、ぜひ動画を視聴して解説を読んでみてください。
なお、動画マーケティングの成功事例については、こちらの記事でもまとめています。ぜひ参考にしてください。
Spes株式会社
事例：サービスサイト掲載用のプロモーション動画
Spes株式会社は、クラウド型販売・在庫管理ソフト「Spes（スペース）」の提供をしている企業です。動画でサービスの内容を端的に分かりやすく理解をしてもらうことを狙いとして動画マーケティングを実施しています。
YouTube動画は、広告を止めた後でも再生回数が伸び続けています。WEBサイトやSNSなどで引き続き動画が視聴されており、動画からWEBサイトへのアクセスにもつながっています。
株式会社アズ企画設計
事例：新卒・中途採用動画アニメーション
「AからZまで幅広くあらゆるニーズに対応できる会社に」という想いが込められた株式会社アズ企画設計は、不動産販売事業・不動産賃貸事業・不動産管理事業を展開しています。採用マーケティングの一環として、会社紹介動画を制作しました。
採用活動向けて作った会社紹介動画によって、求人情報サイトでのPV数（ページビュー数）の増加がみられたとのことです。また、実際に学生からの応募もあり、面接では「会社紹介の動画を見た」という声を聞くこともあったそうです。
株式会社まほろば工房
事例：展示会ブースでのデジタルサイネージ動画
「ネットワーク・コミュニケーションをよりよく！」をキーワードにITサービスを提供する株式会社まほろば工房は、クラウド自動通報サービス「Symphony Call」の動画マーケティングを実施しています。
展示会を活用したマーケティングとして、自社ブースでの動画の放映と、広告用のLP（ランディングページ）での掲載を行いました。展示会では、動画を見て声をかけてくれる人が多かったとのことです。また、広告用のLPに掲載した際には、動画だけでの成果とは言えませんが、動画を掲載した後のほうがページの滞在時間も伸びたようです。
株式会社Gakken
事例：絵本「ちっちゃな おさかなちゃん」YouTubeプロモーション動画
株式会社Gakkenは、出版・コンテンツ事業を中心にグローバルな事業をしている企業です。絵本「ちっちゃな おさかなちゃん」の紹介動画を制作して、動画マーケティングを実施しています。
制作された動画は、公式サイトやYouTubeチャンネルに掲載されています。2023年の11月に公開された「Gakken【おさかなちゃんシリーズ】公式サイト」では、「おはなし絵本」の代表動画としても採用されています。
Appmart株式会社
事例：YouTube広告用アニメーション
コンテンツマーケティング事業など、デジタルマーケティングに関する支援を行うAppmart株式会社が提供する、ホワイトペーパー制作サービスの動画マーケティングを実施しました。
展示会で動画を放映したところ、動画があることで展示会ブースに立ち止まってくれる来場者が増え、声をかけやすかったとのことです。また、WEBサイトに動画を掲載したことで、SEO対策の一環として間接的な影響があり、狙ったキーワードにおいて1位で表示されました。
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動画マーケティングの流れと成功するポイント
動画マーケティングで効果を出すためにも、以下の手順で実施することをおすすめします。
- 目的・ターゲットを決める
- KPIを決める
- 配信媒体を決める
- 動画の制作する
- 動画を掲載し効果測定する
それぞれのステップにおける成功のポイントについても紹介していますので、ぜひ参考に実践してみましょう。
手順1：目的・ターゲットを決める
はじめに動画を配信する目的やターゲット層を決めましょう。目的やターゲット層があいまいだと伝えたいメッセージがわかりにくい動画になり、マーケティング効果が薄れます。
目的を決める場合は、認知拡大か購入者数の増加など「動画によって得たい効果は何か」を考えましょう。ターゲットは性別や年制層など自社商品・サービスを求める層とあわせて設定してください。
手順2：KPIを決める
動画配信後マーケティング効果を客観的に計測するために、目的に適したKPI（成果指標）を決めます。
目的ごとに使用されているKPIについて以下の表でまとめましたので見てみましょう。
| 目的 | KPIの例 |
|---|---|
| 認知拡大 | 視聴回数 動画からランディングページへのクリック数 動画の視聴時間 |
| 購入促進 | お問い合わせ数 商品・サービスの購入数 売上 |
KPIを設定したら、「いつまでにどのくらいの数値を達成したいか」目標を決めてください。
手順3：配信媒体を決める
配信先によって利用者の多い年齢層が異なるため、自社のターゲットに合わせて配信媒体を選びましょう。たとえば、総務省の調査によるとTikTokは10代〜20代中心に活用されているので、若者向けの商品を紹介するのにおすすめです。
配信媒体によって人気の出る動画のテイストも変わるので、動画を制作する前に必ず配信したいメディアを決めましょう。
参考：総務省「令和4年度情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査」
なお、SNSで動画広告を配信する際に失敗しないコツについては、以下の記事も参考にしてください。
手順4：動画の制作する
目的とターゲット、配信媒体が決まったら動画制作を始めます。動画の制作手順を以下の表にまとめましたので、参考にしてみてください。
| 動画制作の手順 | 主な作業内容 |
|---|---|
| 1.企画 | 企画内容の決定 構成の作成 絵コンテ・台本の作成 |
| 2.撮影 | 撮影スタッフの手配 キャストの手配 撮影機材の調達 ロケ地・スタジオの手配 撮影 |
| 3.編集 | 動画素材のカット イラスト制作 アニメーション制作 テロップの挿入 BGM・効果音の挿入 |
上記のように多くの作業工程を経て一本の動画を制作します。
なお、動画制作の具体的な制作方法については以下の記事で詳しく紹介しています。実写動画とアニメーション動画それぞれの制作フローを把握できますので、ぜひお読みください。
また、自社で動画制作スキルをもっていない場合は制作会社に依頼することをおすすめします。制作会社に依頼することで、KPIを達成できる高品質な動画を制作できるでしょう。
手順5：動画を掲載し効果測定する
動画を配信媒体に掲載したらKPIを測定できるように設定して、効果測定を実施します。効果測定の結果を見て、KPIの数値が伸び悩む場合は動画や運用方法の改善が必要です。
KPI以外の指標も確認し、数値が振るわない原因を調査しましょう。たとえば、WEB広告で視聴回数の割にクリック数が少ない場合は、動画の内容に魅力がないからだと考えられます。視聴者が動画から離脱する時間も調べてみて、問題があれば離脱されないような動画編集を試してみてください。
なお、効果的な動画マーケティングを実施するには、動画制作会社に依頼することもおすすめです。弊社の動画制作サービス「ムビサク」ではマーケティングに適した動画の豊富な実績があるため、認知度や購買意欲の向上につながる動画を制作できます。
ムビサクに依頼しようか悩んでいる方は、下記から動画制作に関する無料相談を承っておりますので、ぜひお問い合わせください。
制作会社に依頼する際のポイント
動画マーケティングを制作会社に依頼する際には、以下のようなポイントを意識しましょう。
- 依頼する目的とターゲット層を明確にすること
- 依頼先の制作会社の得意分野を確認すること
- 予算と納期をあらかじめ決めておくこと
まずは、依頼する動画の目的とターゲット層を明確にすることです。動画の目的は、商品の紹介なのか、ブランドイメージの向上なのか、あるいは特定のメッセージを伝えたいのかにより、動画の内容やスタイルが大きく変わってきます。
また、ターゲットとする視聴者の年齢層や興味、購買行動に基づいて、どのような演出やコンテンツが効果的かを制作会社としっかりと共有する必要があります。こうした前提条件が曖昧なままだと、制作された動画が期待する効果を上げられない可能性が高まるため、最初の段階で明確にすることが重要です。
次に、制作会社の得意分野を確認することが重要です。
例えば、企業向けのプロモーション動画を多く手がけている会社と、エンターテイメント性の高い動画を得意とする会社では、制作する動画の雰囲気が異なるでしょう。 そのため、過去の制作実績を確認し、自社の要望と一致するかどうかを慎重に見極めることが必要です。
さらに、予算と納期についても事前に明確に取り決めておくことが大切です。
動画制作には多くの工程が含まれるため、納期に余裕を持つことが重要です。そのため、制作会社と早い段階でスケジュールを調整し、各ステップでの作業を確認しておきましょう。
また、予算についても、制作にかかるコストを具体的に確認し、コストパフォーマンスを最大限に高めるための工夫ができるかを相談しましょう。
動画マーケティング戦略における「HHH戦略」の手法とは？
動画マーケティングを実施するにあたって「HHH（スリーエイチ）戦略」が重要視されています。HHH戦略とは「Googleが2014年に提唱したマーケティング戦略」のことで、以下の3つのHからとった造語です。
- Hero動画：企業の認知度を高める動画
- Hub動画：自社商材の魅力を伝える動画
- Help動画：商材の使い方を紹介する動画
上記の3つの動画を作ることで、動画マーケティングの効果を最大限に発揮できるとGoogleは公表しました。現在、HHH戦略はYouTubeを活用した動画マーケティングとして、非常に重要視されています。
参考：Blurred Lines Between Branded Video Content and Ads
なお、動画マーケティングのなかでもYouTubeを活用している企業も多くあります。YouTubeマーケティングについては、以下の記事でも詳しく解説しているので、ぜひ参考にしてください。
Hero動画：企業の認知度を高める動画
Hero動画は、企業やブランドの認知度を高めることを目的とした動画です。ターゲットとなる視聴者の興味を引くようなストーリー性のある内容で、企業理念やビジョン、商品・サービスの特徴などを簡潔に伝えます。
例えば、企業の創立ストーリーや、商品開発の秘話などを題材とした動画を作成することができます。また、アニメーションやCGなどを活用して、視覚的に訴求力のある動画に仕上げることも効果的です。
Hub動画：自社商材の魅力を伝える動画
Hub動画は、自社の商品やサービスの魅力を具体的に伝えることを目的とした動画です。ターゲットとなる視聴者のニーズや課題を理解した上で、商品・サービスの機能や使用方法、メリットなどを分かりやすく説明します。
例えば、商品の使い方やメンテナンス方法を解説する動画や、お客様の声をインタビュー形式で紹介する動画を作成することができます。また、商品を使ったレシピやコーディネート例を紹介する動画も効果的です。
Help動画：商材の使い方を紹介する動画
Help動画は、商品・サービスの使い方やトラブルシューティングについて説明する動画です。顧客が商品・サービスを利用する上で発生する疑問や不安を解消し、顧客満足度を高めることを目的としています。
例えば、商品の設定方法や操作方法を説明する動画や、よくある質問とその回答を紹介する動画を作成することができます。また、トラブルが発生した場合の解決方法を解説する動画も効果的です。
動画マーケティングにおけるKPIとは？
動画マーケティングにおいて、KPI（Key Performance Indicator：重要業績評価指標）は、動画コンテンツの成果を測定し、効果的な施策を導き出すための重要な指標です。動画マーケティングの目標達成度を定量的に評価することで、施策の改善や最適化に役立てることができます。
KPIを設定すべき理由
動画マーケティングにおけるKPIを設定する理由は、主に以下の3点が挙げられます。
- 動画コンテンツの成果を明確にする
- 効果的な施策を導き出す
- 予算を効率的に運用する
動画コンテンツの成果を明確にする
動画コンテンツを作成・配信しても、具体的な成果がなければ、その効果を判断することができません。KPIを設定することで、動画コンテンツがどの程度目標を達成しているのかを定量的に把握することができます。
効果的な施策を導き出す
KPIを設定することで、動画コンテンツのどのような部分が成果に貢献しているのか、逆にどのような部分が課題となっているのかを分析することができます。それらの分析結果に基づいて、効果的な施策を導き出すことが可能です。
予算を効率的に運用する
KPIを設定することで、動画マーケティング活動に投下する予算の有効活用度を判断することができます。費用対効果の高い施策に重点的に投資することで、予算を効率的に運用することにつながります。
目的別の主なKPI
動画マーケティングの目的は、企業によって様々ですが、一般的には以下の3つに分類することができます。
- 認知度向上
- エンゲージメント向上
- コンバージョン促進
認知度向上
動画コンテンツを広く視聴してもらい、企業やブランドの認知度を高めることを目的とします。この場合、主なKPIとしては、動画の再生回数、視聴時間、リーチ数などが挙げられます。
エンゲージメント向上
動画コンテンツを通じて、視聴者とのエンゲージメントを高め、顧客との関係性を深めることを目的とします。この場合、主なKPIとしては、いいね数、コメント数、シェア数などが挙げられます。
コンバージョン促進
動画コンテンツを通じて、商品やサービスの購入を促進することを目的とします。この場合、主なKPIとしては、コンバージョン率、売上金額などが挙げられます。
KPIに沿ってPDCAを回そう
動画マーケティングの効果を高めるためには、KPIを設定した上で、PDCAサイクルを回していくことが重要です。
- Plan（計画）：目標達成のための具体的な施策を計画する
- Do（実行）：計画に基づいて動画コンテンツの制作と配信をする
- Check（評価）：KPIに基づいて動画コンテンツの成果を評価する
- Act（改善）：評価結果に基づいて施策を改善する
PDCAサイクルを繰り返し回すことで、動画マーケティングの成果を継続的に向上させていくことができます。
動画マーケティングは、企業にとって非常に効果的なマーケティング手法ですが、成果を出すためには、しっかりと戦略を立て、KPIを設定することが重要です。KPIを設定することで、動画コンテンツの成果を定量的に把握し、効果的な施策を導き出すことができます。また、PDCAサイクルを回すことで、動画マーケティングの成果を継続的に向上させることにつながるでしょう。
継続的な動画マーケティングを実施するには、動画制作会社に依頼することもおすすめです。弊社の動画制作サービス「ムビサク」ではマーケティングに適した動画の豊富な実績があるため、認知度や購買意欲の向上につながる動画を制作できます。
ムビサクに依頼しようか悩んでいる方は、下記から動画制作に関する無料相談を承っておりますので、ぜひお問い合わせください。
動画マーケティングの種類と活用方法
動画マーケティングの種類と活用方法として、以下の7つがあります。
- SNSでの配信
- WEB広告の配信
- ホームページやランディングページでの掲載
- テレビCMの放送
- デジタルサイネージでの掲載
- 展示会での配信
- ウェビナーの配信
それぞれの活用方法のメリットについて記載していますので、どのシーンで動画マーケティングを活用しようか悩んでいる方は参考にしてみてください。
SNSでの配信
InstagramやYouTubeなどのSNSでアカウントを開設し、動画を投稿して集客する方法があります。現在スマホユーザーの普及により、多くの人がSNSを活用しています。総務省の調査では、動画系のSNSとして、YouTube利用するユーザーは、10代から30代で90％超える高い利用率であることがわかりました。
情報収集でSNSを利用している人もおり、自社商品に興味の持ちそうなターゲット層に向けて発信することで顧客獲得につながります。自社での集客が難しい場合は、YouTuberのようなインフルエンサーに商品・サービス紹介動画を制作してもらうことも可能です。
参考：総務省「令和4年度情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査」
なお、企業が活用するSNSにはYouTubeを始めとして、InstagramやTikTokなどさまざまな媒体があります。動画配信におすすめのSNSについては、以下の記事でも詳しく解説しているので、ぜひ参考にしてください。
WEB広告の配信
WEB媒体に動画広告を出稿することで、自社商品やサービスを効果的にプロモーションできます。動画広告には、主に以下のような種類があるので見てみましょう。
| 種類 | 概要 |
|---|---|
| ディスプレイ広告 | WEBメディアやブログなどの広告掲載枠に表示される動画広告 |
| インストリーム広告 | 動画コンテンツの前後や途中で表示される動画広告 |
| インフィード広告 | TwitterやInstagramの投稿フィードの間に表示される広告 |
動画広告をうまく活用することで、自社のことを知らない人にも宣伝できます。 ただし、動画広告を出稿した場合、広告のクリック数やインプレッション数などに応じて広告費を支払わなければなりません。
なお、効果的な動画広告の媒体については、以下の記事を参考にしてください。
ホームページやランディングページでの掲載
自社のランディングページやホームぺージに動画を掲載するマーケティング手法もあります。商品やサービスの動画を掲載することでユーザーがイメージしやすくなり、購買意欲を高められるでしょう。
また、動画を埋め込むことでGoogle検索の「動画検索」からの流入を獲得できる可能性があります。結果、サイトへのアクセス数が向上し、購入数やお問い合わせ数の増加が期待できます。
なお、ホームページやランディングページに埋め込む動画はWEB動画（ウェブ動画）とも呼ばれています。効果的なWEB動画の制作ポイントなどについては、以下の記事を参考にしてください。
テレビCMの放送
予算に余裕のある企業であれば、15秒〜30秒のテレビCMを活用して自社商品・サービスを紹介できます。テレビは幅広い世代が利用しているため、認知度向上に最適です。
ブランドイメージを向上させたい企業にもテレビCMはおすすめです。総務省の調査によると、各メディアの信頼度は以下のようになることがわかりました。
- テレビ：82.3%
- インターネット：77.8%
上記によりテレビの信頼度はインターネットよりも高いため、テレビCMを流すことで視聴者に対し安心感や信頼感を与えられる効果があります。
ただし、東京のキー局で15秒CMを流す場合、1回あたり数10万円以上の放映料がかかるため他の手段よりも膨大なコストが必要です。
参考：総務省「令和4年度情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査」
参考：テレビCMの費用について | TVCM | ムサシノ広告社
なお、テレビCMやコマーシャルのなかには、インフォマーシャルという種類の動画もあります。テレビCMとの違いなどについては、以下の記事を参考にしてください。
デジタルサイネージでの掲載
デジタルサイネージは以下のような場所に設置されている電子看板のことです。
- スーパーやデパートなどの商業施設
- タクシーや電車などの公共交通機関
プロジェクターやディスプレイを用いて街中に情報を発信でき、施設の利用者をターゲットとして集客できます。 普通の看板よりも動きがあるため、印象に残りやすいのがメリットです。
株式会社CARTA HOLDINGの調査では、デジタルサイネージの市場規模は2022年で690億円の見通しとなるのに対し、2026年には1,338億円と予測されました。デジタルサイネージも今後動画マーケティングの手法として需要が伸びると考えられます。
なお、デジタルサイネージ動画については、以下の記事でも触れています。
展示会での配信
展示会で動画を配信して顧客獲得を目指すことも、動画マーケティングの一つの手法です。展示会では主に以下の2種類の動画が使われています。
- 自社商品に興味をもってもらうためにブース前で流すティーザー動画
- ブースに来訪した人に商品やサービスを紹介するための動画
動きのあるティーザー動画を設置することでブース前を通る人が興味をもち、足を止めさせる効果があります。
ブース内に来訪した人に商品・サービスの紹介動画を見せることで購買意欲を高められ、購入数や契約数の増加につながるでしょう。
なお、展示会における動画制作の必要性については、以下の記事でも触れていますので、ぜひ参考にしてください。
ウェビナーの配信
ウェビナーとは「ウェブ」と「セミナー」が組み合わさった造語であり、オンラインで開催するセミナーのことです。Zoomのような配信ツールを活用し、講義中や講義後にセミナーに関連する商品やサービスを紹介することで参加者の購入意欲を促進できます。
ウェビナーによって会場の手配や設営が不要でスタッフの工数が減るため、対面のセミナーよりコストを削減できるでしょう。参加者が会場に足を運ぶ必要がなく、全国から参加可能なためオフラインのセミナーより顧客獲得のチャンスが増えます。
なお、ウェビナー配信を成功に導くコツについては以下の記事でも紹介しています。
動画マーケティングの学習におすすめの本
動画マーケティングを本で学習することもおすすめです。ここでは、動画マーケティングに役立つ以下の本を紹介します。
- 動画大全 「SNSの熱狂がビジネスの成果を生む」ショート動画時代のマーケティング100の鉄則
- 売り上げ・集客に繋がる動画マーケティング トーク術&撮影・制作テクニック
- 【超完全版】YouTube大全 6ヶ月でチャンネル登録者数を10万人にする方法
- シュガーマンのマーケティング30の法則 お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは
- 動画で「売れる仕組み」をつくる 認知・集客・見込客育成・販売・サポートがまるごとできるマーケティング戦略
動画大全 「SNSの熱狂がビジネスの成果を生む」ショート動画時代のマーケティング100の鉄則
引用：動画大全 「SNSの熱狂がビジネスの成果を生む」ショート動画時代のマーケティング100の鉄則（amazon）
ワンメディア株式会社の創業者で、代表取締役社長でありながら、動画クリエイターでもある明石ガクト氏の著書です。
SNSのショート動画が台頭する現代において、企業が成功するために必要な動画マーケティング戦略を網羅した一冊です。ショート動画の特性を活かした企画・制作方法、効果的な配信方法、収益化戦略など、実践的なノウハウが満載です。
売り上げ・集客に繋がる動画マーケティング トーク術&撮影・制作テクニック
引用：売り上げ・集客に繋がる動画マーケティング トーク術&撮影・制作テクニック（amazon）
デザインやネットショップに関するさまざまな書籍を執筆する久松慎一氏と、通販関連を中心としたフリーアナウンサーとして活躍する江見真理子氏の著書です。
動画コンテンツで売上や集客を実現するための、トーク術と撮影・制作のテクニックを解説した書籍です。視聴者を惹きつける脚本の書き方、効果的な編集方法、視聴者の心を掴む話し方など、動画制作の基礎から応用までを丁寧に学べます。
【超完全版】YouTube大全 6ヶ月でチャンネル登録者数を10万人にする方法
引用：【超完全版】YouTube大全 6ヶ月でチャンネル登録者数を10万人にする方法（amazon）
株式会社STAGEONの取締役を務めるYouTuber兼YouTubeプロデューサーの小山竜央氏の著書です。
YouTubeチャンネルの成功を目指す方必見の内容で、チャンネル登録者数を10万人に増やすための戦略とノウハウをまとめた書籍です。チャンネルコンセプトの確立、ターゲット層の分析、効果的な動画コンテンツの制作方法、視聴者とのエンゲージメントを高める方法など、YouTubeチャンネル運営のあらゆる側面を網羅しています。
シュガーマンのマーケティング30の法則 お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは
引用：シュガーマンのマーケティング30の法則 お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは（amazon）
伝説の広告マンである、ジョセフ・シュガーマンが提唱する、顧客心理を突いた30のマーケティング法則を解説した書籍です。動画マーケティングにおいても応用できる、顧客の購買意欲を高めるテクニックや、効果的な広告表現の秘訣を学ぶことができます。
動画マーケティングだけではなく、コピーライティングの名著としても知られており、営業活動や広報活動にも役立つ一冊です。
動画で「売れる仕組み」をつくる 認知・集客・見込客育成・販売・サポートがまるごとできるマーケティング戦略
引用：動画で「売れる仕組み」をつくる 認知・集客・見込客育成・販売・サポートがまるごとできるマーケティング戦略（amazon）
プロジェクトエディターとして活躍する前田考歩氏の著書です。
動画を基軸とした、顧客との関係構築から販売、サポートまでの「売れる仕組み」を構築するためのマーケティング戦略を解説した書籍です。動画コンテンツの企画・制作方法、効果的な配信方法、顧客とのコミュニケーション戦略、売上アップのための施策など、動画マーケティングのあらゆる側面を網羅しています。
実践的な動画マーケティングには、動画制作会社との協力体制もおすすめです。弊社の動画制作サービス「ムビサク」ではマーケティングに適した動画の豊富な実績があるため、認知度や購買意欲の向上につながる動画を制作できます。
ムビサクに依頼しようか悩んでいる方は、下記から動画制作に関する無料相談を承っておりますので、ぜひお問い合わせください。
動画マーケティングのよくあるご質問
動画マーケティングについてのご質問はかなり多くいただきます。その中から、頻度の高いものへの回答をまとめました。ぜひ参考にしてみてください。
- 動画マーケティングのやり方にはどのようなものがありますか？
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動画マーケティングのやり方としては多くの手法がありますが、代表的なものは以下の5つです。
1：ブランディングムービーの制作と配信
2：商品やサービスの紹介動画の制作
3：チュートリアルやデモンストレーション動画の提供
4：お客様の声を取り入れたインタビュー動画の制作
5：SNSでインパクトのあるショート動画の配信
自社のマーケティング戦略に合った手法を取り入れることが大切です。 - 動画マーケティングの重要性とは何ですか？
- 動画を活用したマーケティングの重要性は、自社の認知度向上だけでなく、商品やサービスの購買を促進し、顧客のLTV（Life Time Value）を向上させる点にあります。そのため、企業の導入が増えており、動画マーケティングの重要性はますます高まっています。
- 動画コンテンツの効果は何ですか？
- 動画コンテンツは視覚的・聴覚的な情報伝達を組み合わせ、魅力的なストーリーや視覚効果を通じて顧客の関心を引きます。また、ブランド認知度を向上させ、情報を伝えやすくして、視聴者に共感を生み出します。また、高い視聴率や顧客の感情への訴求力により、購買意欲やブランドロイヤリティの向上にも貢献します。
まとめ
動画を活用したマーケティングによって、文章や画像による訴求よりも印象に残りやすく、認知度向上や購入促進に効果があります。SNSの場合は、高品質な動画を制作することで、拡散されやすくなるため、低コストで多くの人に情報を発信できるでしょう。目的やターゲットを明確にし、自社商品・サービスの魅力が伝わる動画を制作してみてください。
なお、自社で動画を制作する余裕がないという方は、動画制作会社に依頼してみてはいかがでしょうか。弊社の動画制作サービス「ムビサク」では商品・サービスの紹介動画の実績があるため、認知度や購買意欲の向上につながる動画を制作できます。
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船木 佑哉
動画事業部 部長
1986年生まれ、千葉県出身。大学を卒業後、金融系企業にて新規開拓営業と新規事業企画を経験。新規サービスとして動画制作サービス『ムビサク』を立ち上げて、動画事業部の部長とディレクターを兼任。これまで100社以上とお取引をして300本以上の動画制作をディレクションした経験を元に情報を発信。
03-5909-3939