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営業資料や営業ツールとして
商談プレゼンに活用
営業資料・営業ツール動画とは、商品やサービスの商談プレゼンに用いる動画です。スライド資料などを動画にすることで、商品・サービスの魅力を直感的にお客様に伝えることが可能です。特に無形商材や複雑な機械設備の場合、文字と静止画のみのスライド資料や紙のパンフレットでは魅力や機能が伝わりにくいことがあります。
営業資料として動画を活用することで、お客様が導入後のイメージを持ちやすくなります。また、営業担当者も説明の手間を省くことができ、商談プレゼンに集中しやすくなるという点もメリットです。ムビサクでは、従来の営業資料の課題を解消すべく徹底したヒアリングから対応し、営業資料・営業ツール動画の制作を納得のコストパフォーマンスで実現します。
紙の資料やスライドを用いた従来の営業の課題
紙の資料やスライドを用いた従来の営業には以下のような課題があります。
- 担当者の説明スキルに依存する
- 時間を有効に使えない場合がある
紙やスライドの営業資料を使う場合は説明は口頭で行います。商品・サービスの魅力や利便性を伝えるには、担当者の説明スキルが重要となり、営業のクオリティの属人化と偏りが生じる原因となります。
また、口頭説明では限られた商談の時間を有効に使えなくなることもあります。このような課題を解消するため、営業資料・営業ツール動画の活用がおすすめです。
営業資料・営業ツール動画の
メリット
商品やサービスが
直感的に伝わる
営業資料を動画にアップデートすれば、商品やサービスが消費者に直感的に伝わるという点がメリットです。特に市場にない新商品・新サービスを売りたい場合、機能や効果を伝えることが困難になることもあります。
商品・サービスの説明に営業資料動画を用いることで、その商品やサービスのメリットや仕組み、目に見えない部分まで具体的に伝えることができます。動画にアニメーションや図を用いることで、商品の魅力やサービスがより伝わりやすくなり、購買意欲の向上が期待できる点がメリットです。
標準化された
営業ツールになる
商品・サービスのメリットや機能の説明は、営業担当者の能力に依存してしまうことがあります。営業資料を動画にすることで、個人の能力に依存しない、標準化した営業ツールとして利用することが可能です。
また、オンラインでのWEB会議でも商談相手に印象を残しやすくなるため、商談成功率の向上にもつながります。
オンラインでもオフラインでも
活用できる
営業資料動画は、オンラインやオフラインのどちらの営業活動にも活用できます。これまでは、クライアント先に足を運んで商談を行っていましたが、最近ではオンライン商談も普及してきました。オンラインでもオフラインでも、営業活動の場において営業資料動画が活用できます。
また、営業資料動画をホームページやYouTubeチャンネル、SNSに掲載し、オンラインでのプロモーションに応用できます。加えて説明会や展示会のようなオフラインでのイベントでも、デジタルサイネージやモニターを用いて営業資料動画を投影することが可能です。同じ動画を繰り返し利用できるためコストの削減にもつながります。
営業に活用できる
動画の種類
営業資料・営業ツール動画には、以下の4つの種類があります。
- 営業担当者が商談プレゼンに使用する動画
- 事例やお客様の声を紹介する動画
- 商談相手に会社を紹介するための動画
- お客様がマニュアルとして利用する動画
営業資料・営業ツール動画の種類とその効果について解説します。
商品・サービス紹介動画
営業活動で最も活用される動画は商品・サービス紹介動画です。紙のパンフレットでは説明しにくい内容も動画にすることで、より多くの情報を商談相手に伝えることができます。また、アニメーションやインフォグラフィック（図）を用いることで、無形のサービスやBtoB向けの複雑なシステムもわかりやすく伝えることができます。 サービス紹介動画の詳細はこちら 商品紹介動画の詳細はこちら
事例・お客様の声紹介動画
商品・サービスを利用した事例動画や顧客の声、インタビューを撮影した動画（テスティモニアル動画）も営業資料に活用できます。事例・お客様の声紹介動画は、商品・サービスや会社への信頼感を増大させる効果が期待できます。事例・お客様の声紹介動画に出演する顧客は、一般企業や有名企業の顧客、有名人・芸能人、専門家などが代表的です。 インタビュー動画制作の詳細はこちら
会社紹介動画
会社紹介動画を営業資料として活用することも可能です。会社紹介動画では、事業内容や沿革、代表メッセージなどの企業情報を伝えられます。営業担当者が説明する代わりに会社紹介動画を投影すれば、説明する手間や時間を削減できます。また、アニメーションやCGを用いた会社紹介動画を制作することで、企業理念やビジョンといった抽象的なものを可視化することが可能です。 会社紹介動画の詳細はこちら
デモンストレーション・
マニュアル動画
商品の使用方法を説明するための、デモンストレーション動画やマニュアル動画も営業に活用できます。マニュアル動画とは、商品やサービスの使い方を理解するため、成約後に顧客が視聴する動画です。マニュアル動画を既存の顧客向けに提供することで、利用方法に関する質問対応が減りアップセルやクロスセルの提案に注力できます。
新規営業のプレゼンにおいても、マニュアル動画を効果的に活用することが可能です。マニュアル動画の一部を商談相手に視聴してもらうことで、商品やサービスの理解を深めたり、利用シーンの具体的なイメージを持ったりすることができ、購買意欲向上に役立ちます。 マニュアル動画の詳細はこちら
営業資料・営業ツール動画の
制作実績
ムビサクで制作した営業資料動画の制作実績を一部ご紹介します。
お客様の業種や用途に合わせたプランのお見積もりも無料で行いますので、お気軽にご相談ください。
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営業資料用の商品紹介動画
株式会社ボンド様「リリーフポスト」の紹介動画
詳細を見る -
展示会イベント用商品紹介動画
ラッキー工業株式会社様「避難用抱っこひも」の紹介動画
詳細を見る -
WEB動画広告用オリジナルアニメーション
豊橋ケーブルネットワーク株式会社様サービス紹介動画
詳細を見る
営業資料・営業ツール動画の
利用シーン
制作した営業資料動画はさまざまなシーンで利用されています。
ムビサクでは企画・構成案の段階から動画制作のサポートが可能なため、まずは一度ご相談ください。
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オンライン商談・WEB会議
オンライン商談やWEB会議で動画を活用することで、口頭での説明よりも分かりやすく商品・サービスの魅力やメリットを伝えることができます。SaaSやクラウドサービスのような無形のサービスも、営業資料としてアニメーション動画を用いることで、商材のメリットや導入後の使用方法をイメージしやすくなります。
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展示会・イベント
展示会や即売会などのイベントでは、展示ブースのサイネージやモニターなどで営業資料動画を投影できます。営業資料動画をブース内で流すことで、来場者の興味を引き、集客数の増加が期待できます。また、来訪者にサービスの説明を行う手間が削減できるので、短時間で多くの人へアプローチが可能になるという点もメリットです。
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IR・株主総会
営業資料動画は、投資家や株主向けに業績を説明する広報活動であるIR（インベスター・リレーションズ）にも活用できます。企業の経営状況や新しい商品について、動画を用いて理解をうながし、投資家との関係構築に役立てられます。インフォグラフィック（図）をはじめとするアニメーションを活用し、業績や売り上げといった数字情報を直感的に伝えることも可能です。
効果的な営業資料・営業ツール動画とは
営業資料や営業ツールを動画化する際は、プレゼン資料やパンフレットをそのまま動画にすればよいというわけではありません。営業資料・営業ツール動画を制作するにあたって、意識すべきポイントについて解説します。
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目的が明確
営業資料を動画化するうえで、最も大切なポイントは目的を決めることです。営業資料動画は、以下のような目的で利用されます。
- 商談でのプレゼンで、商品やサービスの理解を深める
- 商談で会社紹介をし、企業に対する良いイメージを持ってもらう
- 成約後にクライアントがマニュアルとして視聴する
上記のような目的に応じて、制作する動画の内容や構成が異なります。加えて、営業資料・営業ツール動画で訴求したい内容が明確になっていないと、伝えたいことが意図からずれてしまうことにも注意が必要です。なるべく内容を詰め込みすぎず、伝えたいメッセージだけに絞って動画を制作するのがポイントです。
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ターゲットに
適した内容商談プレゼンに活用する営業資料動画は、商談相手の役職や部署など、ターゲットを意識して動画制作をすることがポイントです。部署や役職によって課題や求める情報が異なるため、ターゲットの悩みを十分に理解することでコンテンツの訴求量を高められます。
また、ターゲットがどのようなシーンで動画を視聴するか意識しておくことも重要です。ターゲットの動画視聴シーンは、以下のようなものが考えられます。
- じっくりと商品を検討する際に視聴する
- 上層部への承認を得るために会議で投影する
- 概要を端的に知るために視聴する
上記のような動画の利用シーンによって、動画の長さや構成を変える必要があります。ターゲットの欲しい情報を魅力的に伝えるため、動画の内容や構成を工夫することが重要です。
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BtoB／BtoCに
適した訴求提供する商品・サービスがBtoBかBtoCかによって、動画の構成や内容が異なります。BtoB向けの商材の場合は、企業のもつ課題を解決して利益を生むことをアピールする必要があります。商品・サービスの世界観やイメージをアピールするだけでは成約につながりにくいため、導入実績や他社との比較も踏まえて作成することがポイントです。
一方、BtoC向けの商材の場合は、購入や契約の判断は個人に委ねられます。機能の利便性だけではなく、商品やサービスのもつイメージや世界観も含めて動画を制作することで購入率の向上につながります。
営業資料・営業ツール動画は外注すべき？内製すべき？
営業資料・営業ツール動画を
内製すると？
- 自社の意図に沿った動画を作成できる
- 撮影や編集のコストがかかる
- 動画の質が低くなる可能性がある
営業資料・営業ツール動画を内製するメリットは、自社の意図を十分に反映させた動画を作成できるという点です。ただし、企画や撮影、構成作成、アニメーションの追加や編集などすべて自社で行わなければならず、リソースが必要になります。撮影や編集は専門的な技術を要するため、苦労して作成しても納得のいくクオリティに仕上がらなかった、ということも起こり得ます。
営業資料・営業ツール動画を
外注するメリット
- 専門技術やノウハウを活かせる
- 社内のメンバーに負担をかけない
営業資料・営業ツール動画の制作を外注することで、制作会社が持つ専門技術や、営業資料・営業ツール動画に関するノウハウを存分に活用できます。プロが持つスキルや経験を活かすことで、クオリティの高い動画に仕上がります。また、社内のメンバーに動画作成の負担がかからないので、本来の業務に響くこともありません。
営業資料・営業ツール動画の作成は、制作会社に外注するのがおすすめです！
営業資料・営業ツール動画制作における
ムビサクの強み
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相場以下の低価格で
高品質な動画をムビサクでは、販促にかかる外注コストを削減することで、低価格な動画の納品を実現します。初めての動画制作でも安心してご依頼いただけるように、低価格で高品質な動画制作サービスを提供します。
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最短10営業日の
スピード納品お問い合わせから2営業日以内に担当者よりご連絡を差し上げます。（※土・日・祝日を除く）迅速にヒアリングまで行えるため「急いで制作したい」というお客様のご要望にも柔軟に対応が可能です。
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企画やアイデア出し
から丸投げOK動画の構成や訴求したいポイントがお決まりでない場合もお気軽にご相談ください。企画やアイデア出しの段階からご提案できるため、動画制作が初めてでも安心のクオリティで納品が可能です。
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徹底した
事前ヒアリングムビサクでは、ご契約前にお客様のプロモーション活動についてお悩みを徹底的にヒアリングいたします。業種や用途にあった動画を制作できるため、「イメージと違った！」という制作後のギャップを防ぎます。
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契約前でも動画の
企画と構成案は無料ムビサクでは、初めての動画制作でも安心してご依頼いただけるように、ご契約前のヒアリングから企画・構成案を作成します。制作開始前に適宜ミーティングを設けてお客様のご要望を反映しますので、しっかりご納得いただけた後に動画制作を開始できます。
ご要望の動画を
1本5万円〜制作！
1法人様1回限りの
TRIALプラン
初めて動画制作をご検討される方におすすめのお試しプランです。
ご予算に合った企画を用意しご提案いたします。まずはお気軽にご相談ください。
営業資料・営業ツール動画の導入企業
ムビサクの動画制作サービスは、BtoCからBtoBまで様々な事業や利用シーンでの提案実績があります。
大手企業から地方自治体、ベンチャー企業までご導入いただいています。
営業資料・営業ツール動画の価格体系
ムビサクの動画制作は3つの価格体系のシンプルな料金プランです。低価格なBASICプラン、成果に特化したPROプラン、ワンランク上のPREMIUMプランまで、予算に合った価格での動画制作の提案ができます。また、1法人様1回限りで5万円から動画制作が可能なTRIALプランもございます。
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低価格で高品質
BASICプラン10万円～30万円
相場の半額以下で制作する基本的なプランです。低価格で高品質なため複数のクリエイティブを作成したいシーンに活用できます。YouTubeやSNSなど動画広告のABテストにも最適です。
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成果に特化
PROプラン30万円～50万円
お客様の抱えるお悩みを徹底的にヒアリングして、課題解決につなげる本格的なプランです。企画アイデアの提案や、構成・絵コンテの作成から全てムビサクに丸投げが可能です。
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ワンランク上へ
PREMIUMプラン50万円以上
ワンランク上のクオリティを求める方向けのプランです。成果だけではなく、企業のブランドイメージの向上にもつながる動画制作です。イラスト制作から完全オリジナルで行い、長尺の動画もご要望を全て実現します。
1法人様1回限り
TRIALプラン
初めて動画制作をご検討される方におすすめの、1法人様1回限りのお試しプランです。
サービス紹介から採用活動まで幅広く活用いただいています。
動画制作の流れ
動画制作は、企画提案などのプランニングの段階から動画納品までワンストップで提供します。
まずは、お電話もしくはお問い合わせフォームからお気軽にご連絡ください。
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お問い合わせお電話もしくはお問い合わせフォームからご連絡ください。ご相談やお見積もりは無料で対応します。
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ヒアリングヒアリングシートをお送りします。記載いただいたヒアリングシートを基に、お打ち合わせを行います。
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お見積もり＆構成案お打ち合わせでヒアリングした内容からお見積もりの作成と企画・構成を行います。
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ご契約ご依頼いただく際には、お見積もりと構成案の内容を基に契約書を作成したうえでご契約となります。
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絵コンテ作成
構成案を基にしてシナリオおよび絵コンテの作成を行います。企画内容を具体化していく作業です。
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動画制作
絵コンテから動画制作を開始します。図やオリジナルイラストを作成して映像作品に仕上げていきます。
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初稿チェック＆修正完成した動画を初稿として提出します。内容に誤りがないかチェックをしていただきます。
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納品修正が完了した動画を改めて納品します。動画の目的や用途に応じたフォーマットで納品対応が可能です。
営業資料・営業ツール動画の
よくあるご質問
- 無形商材の提案にも営業資料動画の制作は可能ですか？
- 可能です。勤怠管理のようなBtoB向けの社内システムから、SaaSやクラウドサービスのような無形のサービスでも営業資料動画の制作が可能です。オリジナルイラストやインフォグラフィックなどを用いて、伝わりやすいアニメーション動画をご提案します。
- 著作権について教えてください
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納品とお支払いが完了した時点で、お客様に著作権を譲渡いたします。
二次利用も可能です。IllustratorやPhotoshop、After Effects等のプロジェクトファイル納品にも対応をいたします。 - 営業資料用に動画を制作するにはどのぐらいの手間がかかりますか？
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事前のヒアリングと修正確認のみでワンストップで制作が可能です。
安心して動画制作をご依頼いただけるよう、納得いただくまでお打ち合わせをいたします。 - 複数の商品・サービスにて営業資料動画の制作を予定しています。ボリュームディスカウントは可能ですか？
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可能です。2本目以降の制作の段階から割引価格でご提供いたします。
継続的な発注や複数本の発注をいただく際は専門のチームを発足し、柔軟な制作環境をご用意いたします。まずはお気軽にご相談ください。 - 急ぎでの対応は可能ですか？
- 可能です。最短10営業日から納品が可能です。新サービスのリリースや商談に間に合わせたいというご要望にも可能な限りお応えいたします。
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