営業資料の作り方と改善のポイントとは？顧客獲得につながる営業資料動画も解説

オンライン営業や展示会など、営業資料は営業活動において重要なツールです。クオリティの高い営業資料を作成して商品やサービスの魅力を伝えることで、顧客獲得につながります。

本記事では顧客獲得につながる営業資料の作り方の紹介や作成ポイントについて紹介します。スライドの営業資料より効果的な営業資料動画についても紹介していますので、この記事が制作のきっかけになるかもしれません。

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• 商談力を上げる営業資料の作り方
• 営業資料を作成する際のポイント
• 営業資料に動画を活用するメリット

営業資料の重要性

現在営業活動において営業資料が重要視されている理由として以下の3つがあります。

• オンライン営業が増加している
• 営業資料自体が営業活動の役割を持っている
• 資料が営業担当者の属人化を防ぐ

クオリティの高い資料を作るための動機付けになるかもしれませんので、ぜひ読んでみてください。

オンライン営業が増加している

引用：ベルフェイス株式会社「オンライン営業に関する調査」

コロナ禍において多くの企業でオンライン営業が増えており、営業資料が重要視されています。ベルフェイス株式会社が調査したところ、9割以上の営業職が「オンライン営業の機会が増えた」と回答していることがわかりました。

オンライン営業では画面を共有して営業資料を表示するため、オフラインより資料を見る時間が長くなります。つまり、顧客が資料を隅々まで閲覧する可能性があるため、資料のクオリティによって受注率に影響する可能性がオフラインのときよりも高くなるのです。

オンライン営業で成功するためにも、営業資料で商品やサービスの魅力をわかりやすく伝えられることが重要になっています。

営業資料自体が営業活動の役割を持っている

商談の時間だけでなく、商談相手が情報収集するときや社内で導入を検討するときなどでも活用されるため、営業資料は重要です。

営業資料のクオリティによって導入を判断する企業があることから、資料だけで購入意欲を高められるように工夫する必要があります。また、商談前に読んでもらうことでスムーズに商談が進むため、理解しやすい資料作りが求められています。

資料が営業担当者の属人化を防ぐ

営業資料を整備することは、営業担当者ごとの経験や説明力に依存する状態を防ぐうえでも役立ちます。担当者によって説明内容や提案の順序が異なると、顧客に伝わる情報の量や質に差が生まれることがあります。しかし、伝えるべきポイントを営業資料として整理しておくことで、誰が説明しても一定の内容を共有できるようになります。

例えば、サービスの特徴や導入メリット、活用事例などを資料にまとめておけば、新しく配属された担当者でも基本的な説明をスムーズに行えるようになります。また、顧客側も同じ資料を通して情報を確認できるため、説明のばらつきが起こりにくくなり、組織として安定した営業活動を進めやすくなります。

【テンプレート】営業資料の作成・改善のための基本的な構成

営業資料の作成・改善のための基本的な構成として、以下のテンプレートにまとめました。

• 表紙
• サマリー
• 課題の提示
• 商品やサービスの説明
• 課題解決の提示
• 導入事例・実績紹介
• 料金の説明
• 導入の流れ
• FAQ
• 会社概要
• お問い合わせ先

ここからは、上記の営業資料をどのように作成していくのか、具体的に解説します。

【13ステップ】商談力を上げる営業資料の作り方

営業資料の作り方を以下の13ステップで紹介します。

• ステップ1：ターゲット・目的・活用シーンを明確にする
• ステップ2：営業資料の構成を考える
• ステップ3：表紙を作成する
• ステップ4：資料内容のサマリーを作成する
• ステップ5：課題を提示する
• ステップ6：商品やサービスについて説明する
• ステップ7：課題解決できることを伝える
• ステップ8：導入事例や実績を紹介する
• ステップ9：料金プランを記載する
• ステップ10：導入の流れを紹介する
• ステップ11：FAQを紹介する
• ステップ12：会社概要を記載する
• ステップ13：お問い合わせ先を伝える

各ステップで押さえるべきポイントについて以下で詳しく解説します。

ステップ1：ターゲット・目的・活用シーンを明確にする

営業資料の内容やデザインを明確にするために、ターゲットや目的、活用シーンを明確にしましょう。3つの項目を決めないと方向性があやふやになり、誰にも魅力が伝わらない動画になるためです。

それぞれの項目ごとにどのようなことを明確にすればいいか具体例を紹介します。

項目	具体例
ターゲット	性別 年齢 個人や法人 業種 役職 顕在層や潜在層
目的	商品・サービスの導入 認知拡大 お問い合わせの増加
活用シーン	訪問営業 展示会 オンライン営業 会社案内 店舗営業

上記のように具体的に3つの内容を明確にすることで、伝えるべき情報や資料の構成をスムーズに決められます。

ステップ2：営業資料の構成を考える

スライドを1枚ずつ作成する前に資料の構成を先に決めます。資料の内容をわかりやすく伝えるためには構成が欠かせません。構成をうまく作成できないと顧客が資料に違和感をもち、最後まで資料を読まない可能性や、商談に集中できなくなる可能性があるためです。

顧客が資料の途中で疑問を持たないよう、内容がすんなり入る構成にしましょう。

構成の一例として、以下を紹介します。

• 表紙
• サマリー
• 課題の提示
• 商品やサービスの説明
• 課題解決の提示
• 導入事例・実績紹介
• 料金の説明
• 導入の流れ
• FAQ
• 会社概要
• お問い合わせ先

本記事では上記の構成を例にステップ3〜ステップ13の作成方法を紹介します。

ステップ3：表紙を作成する

営業資料の最初のページは表紙が必要です。表紙は商品やサービス、会社の第一印象を決めるため非常に重要な役割をもっています。

作成のポイントとして以下の3つがあります。

• どのような情報が得られるかを簡潔に記載する
• 商品やサービスに関する情報を入れる
• 表紙デザインは自社ホームページや広告などと同じ色合いにする

上記を意識することで、自社や商品・サービスについて良い印象を与えられます。

ステップ4：資料内容のサマリーを作成する

資料を読んで把握できることを紹介するために、サマリーを用意します。サマリーを作成することで資料内容を念頭に置きながらあとのページをスムーズに読め、内容を理解しやすくなる効果があります。

サマリーでは、主に商品・サービスの概要やターゲット層についての要点を記載しましょう。写真やイラストを用いることで、より顧客がイメージしやすくなります。

ステップ5：課題を提示する

商品やサービスを導入する動機付けのために、よくある課題を提示します。課題の内容は顧客によって異なるため、顧客に当てはまる内容がないかを見つけてもらうために複数提示しましょう。

ポイントとして、課題の内容は具体的に書くことが重要です。「仕事が終わらない」のような汎用性の高すぎる課題ではターゲットに刺さりません。「顧客情報のデータ入力に時間がかかって仕事が終わらない」と具体的に記載することで、ターゲットが興味を持ちやすくなります。

ステップ6：商品やサービスについて説明する

提示した課題を解決する方法として自社商品・サービスがあることを伝え、機能や導入するメリットなどを紹介します。導入したあとのイメージができるよう、できるだけ詳しく情報を記載しましょう。

競合がいる場合は他社より優れた点を伝えることも重要です。自社で収集したデータを活用して、なぜ自社商品がいいのかを伝えることで、説得力のあるアピールができます。

ステップ7：課題解決できることを伝える

自社商品やサービスを導入した結果、提示した課題に対してどのような効果があるかを伝えます。

商品やサービスの説明にて記載した機能で得られる効果を、図表やグラフを用いて解説しましょう。また、顧客は多額の料金を支払ってまで必要な商品なのかも事前に把握したいため、導入前後の費用対効果も詳しく紹介します。

自社の抱えている課題を解決できることがわかるため、顧客の購買意欲の向上につなげられます。

ステップ8：導入事例や実績を紹介する

課題解決の信ぴょう性を向上させるために、導入事例や実績を紹介します。導入事例が多いほど信頼されやすくなるので、できるだけ多く記載しましょう。必要に応じて事例集を別冊で作成するのをおすすめします。

記載しておきたいこととして以下のような内容がありますので、導入した顧客からヒアリングしましょう。

• 導入した経緯
• 導入後の効果
• 自社商品・サービスを選んだ理由
• 満足度

ステップ9：料金プランを記載する

コスト面の不安を解消するために、料金プランを記載します。料金プランが複数ある場合はプランごとのサービス内容の違いを表を作成します。

料金表の表示方法は顧客の購買意欲に影響するため、見せ方に注意が必要です。高価格帯のプランに抵抗感がないよう、低価格帯～中価格帯のプランを必ず記載しましょう。

また、料金プランを公開できない場合は導入実績とともに金額を紹介することをおすすめします。

ステップ10：導入の流れを紹介する

導入の流れを明確にすると顧客が行動しやすくなるため、お問い合わせから商品・サービスの利用までを具体的に記載します。

段階ごとに必要なことや導入までの期間などを記載することで、顧客が導入までにすべきことを把握でき、導入後のイメージがより鮮明になります。

ステップ11：FAQを紹介する

よくある質問を紹介することで、顧客が疑問に思っていることを解消できます。商談前に資料で細かい質問に回答しておくことで、商談当日に質問をする時間が減り、交渉に割ける時間を増やすことが可能です。

営業担当者にとっても、商談中に急に質問を受けた場合に、資料を見れば答えが書いてあるためあわてずに答えられます。企業や業種によって質問内容が異なるため、できるだけ多く作りましょう。

ステップ12：会社概要を記載する

会社の信頼度を確認して商品の導入を決める企業があるため、会社概要の記載も重要です。具体的には以下のようなことを記載します。

• 資本金
• 取引先
• 社員数
• 拠点数
• 事業内容
• 実績

事業内容や実績をアピールすることで、導入した顧客が自社について興味を持ち、別の商品やサービスを導入してくれる可能性があります。自社の宣伝にもなるため、会社概要を詳しく書きましょう。

ステップ13：お問い合わせ先を伝える

最後に、顧客がすぐにお問い合わせできるよう以下のような連絡先を記載しましょう。

• メールアドレス
• 住所
• 電話番号
• ファックス番号
• ホームページのURL

PDF形式で資料を送る場合はメールアプリやホームぺージに直接移動できるよう、リンクを設定しましょう。

営業資料を作成するまえの事前準備

営業資料を作成するまえの事前準備として、以下の点を心得ておきましょう。

• 事前準備1：目的を整理する
• 事前準備2：顧客のイメージを固める
• 事前準備3：使用フェーズを意識する

ここでは、それぞれの事前準備について詳しく解説します。

事前準備1：目的を整理する

営業資料を作成する前には、まず資料の目的を明確に整理しておくことが重要です。営業資料といっても、認知を広げるための資料なのか、商談を進めるための資料なのかによって内容や構成は大きく変わります。目的があいまいなまま作成すると、伝えたい情報が多くなりすぎて焦点がぼやけてしまうことがあります。

例えば、初回商談で自社サービスの概要を理解してもらうことが目的であれば、細かな仕様よりもサービスの特徴や導入メリットを中心に構成すると伝わりやすくなります。このように、資料を見た相手にどのような行動を取ってほしいのかを考えながら目的を整理することで、内容に一貫性のある営業資料を作りやすくなります。

事前準備2：顧客のイメージを固める

営業資料を効果的に活用するためには、どのような顧客に向けて作成するのかを具体的にイメージしておくことが大切です。界や企業規模、担当者の役職によって関心を持つポイントは異なるため、顧客イメージをあいまいなままにすると内容が広く浅いものになりがちです。

例えば、経営層に向けた資料であれば事業への影響や投資対効果などの視点が重視されることが多く、現場担当者に向けた資料では操作方法や導入後の運用イメージなどが求められる傾向があります。こうした違いを踏まえて顧客の課題や関心を想定しておくことで、相手にとって理解しやすく、納得感のある営業資料を作りやすくなります。

事前準備3：使用フェーズを意識する

営業資料を作成する際には、営業活動のどの段階で使用する資料なのかを意識することも重要です。営業活動はリード獲得、初回商談、比較検討、最終提案など複数のフェーズに分かれており、それぞれの段階で求められる情報は異なります。そのため、同じ内容の資料をすべての場面で使用すると、相手の理解度や関心に合わない説明になる可能性があります。

例えば、初回商談では会社概要やサービスの全体像を伝えることが中心になりますが、検討段階では導入事例や具体的な成果などの情報が求められることがあります。このように使用する場面を想定しておくことで、営業の流れに合った内容を整理しやすくなり、相手にとって理解しやすい資料を作成できます。

営業資料の種類

営業資料には主に、以下の9種類があります。

営業資料の種類	概要
会社紹介資料（パンフレット）	企業の概要・実績・事業内容を伝える資料
商品紹介資料（カタログ）	商品の仕様・特徴・用途を説明する資料
サービス紹介資料	サービス内容・仕組み・導入メリットを説明する資料
事例紹介資料（事例集）	導入企業の活用事例や成果を紹介する資料
個別提案資料（提案書）	顧客の課題に合わせた解決策を提示する資料
比較資料（比較表）	サービスやプランの違いを整理して比較する資料
サポート説明資料	導入後のサポート体制や支援内容を説明する資料
FAQ資料（よくある質問集）	よくある質問と回答をまとめた補足資料
ホワイトペーパー（調査レポート）	業界課題やノウハウをまとめた情報提供資料

ここでは、それぞれの営業資料の特徴について具体的に解説します。

会社紹介資料（パンフレット）

会社紹介資料は、企業の概要や事業内容、強みなどをまとめて伝えるための営業資料です。主に初回接点の場面で使用されることが多く、企業の信頼性や事業の方向性を理解してもらう役割があります。企業の沿革や事業領域、提供しているサービスの概要などを整理して掲載することで、相手に会社全体のイメージを伝えやすくなります。

例えば、新しく取引を検討している企業との商談では、会社紹介資料を活用することで企業の実績や事業内容を体系的に説明できます。こうした資料を整備しておくことで、企業の特徴や価値をわかりやすく共有しやすくなります。

なお、会社紹介資料の書き方については、こちらの記事も参考にしてください。

商品紹介資料（カタログ）

商品紹介資料は、製品の特徴や仕様、用途などをまとめて説明するための営業資料です。主に物理的な商品やソフトウェア製品などを紹介する際に活用され、顧客が製品内容を理解するための情報源として役立ちます。商品のスペックや機能、活用シーンなどを整理して掲載することで、顧客は比較検討の材料として資料を参照しやすくなります。

例えば、複数の商品ラインナップを展開している場合には、それぞれの特徴や用途を整理したカタログを用意することで、顧客が自社に合った商品を検討しやすくなります。このように商品紹介資料は、製品理解を深めるための基本的な資料として活用されます。

なお、商品紹介資料の書き方については、こちらの記事でも詳しく解説しています。

サービス紹介資料

サービス紹介資料は、提供しているサービスの内容や仕組み、導入によって得られる価値などを説明するための営業資料です。サービス型ビジネスでは形のある商品がないため、どのようなサービスなのかをわかりやすく伝える役割があります。サービスの特徴や利用方法、導入までの流れなどを整理して掲載することで、顧客はサービスの全体像を把握しやすくなります。

例えば、動画制作サービスを提供している企業であれば、制作の流れや活用方法、期待できる効果などをまとめることで、サービスのイメージを具体的に伝えやすくなります。そのため、サービスの理解を促すための土台となる資料として活用されます。

なお、サービス紹介資料の作り方は、以下の記事でもまとめています。

事例紹介資料（事例集）

事例紹介資料は、実際にサービスや商品を導入した企業の活用事例をまとめた営業資料です。顧客は導入後のイメージを具体的に想像することで、検討を進めやすくなります。導入前の課題や導入の背景、活用方法、導入後の変化などを整理して掲載することで、サービスの活用イメージを伝えることができます。

例えば、同じ業界の企業がどのようにサービスを活用しているのかを紹介することで、顧客は自社への適用イメージを持ちやすくなります。こうした事例紹介資料は、信頼性を補強しながらサービスの価値を伝えるための資料として活用されます。

個別提案資料（提案書）

個別提案資料は、顧客ごとの課題やニーズに合わせて作成する営業資料です。一般的なサービス紹介資料とは異なり、顧客の状況に合わせて提案内容を具体的にまとめる点が特徴です。顧客の課題や現状を整理したうえで、解決策としてどのようなサービスや施策を提案するのかを説明します。

例えば、マーケティング課題を抱える企業に対しては、現状の課題分析とともに具体的な施策や導入ステップを提案する形で資料を構成します。このように個別提案資料は、顧客に合わせた解決策を示しながら商談を進めるために活用されます。

比較資料（比較表）

比較資料は、自社サービスと競合サービス、または複数のプランを比較しながら説明するための営業資料です。機能や料金、サポート内容などを整理して比較することで、顧客は違いを把握しやすくなります。

例えば、複数のプランを提供しているサービスでは、それぞれの特徴や対象ユーザーを比較表としてまとめることで、顧客が自社に合ったプランを検討しやすくなります。このような資料は、比較検討の段階で意思決定を支援するために活用されます。

サポート説明資料

サポート説明資料は、導入後のサポート体制や運用支援の内容を説明するための営業資料です。サービスを導入する際には、導入後にどのようなサポートを受けられるのかを重視する企業も多いため、サポート内容を整理して伝えることが重要になります。

サポート範囲や対応方法、問い合わせ手段などを具体的に説明することで、顧客は導入後の運用イメージを持ちやすくなります。例えば、専任担当者によるサポートや定期的な運用相談などの内容を紹介することで、サービス導入後の安心感につながります。サポート説明資料があることで、導入後の体制を理解してもらうために役立ちます。

FAQ資料（よくある質問集）

FAQ資料は、顧客からよく寄せられる質問とその回答をまとめた営業資料です。商談や問い合わせの際に繰り返し質問される内容を整理しておくことで、顧客の疑問を解消しやすくなります。料金や契約条件、導入までの流れなど、検討段階で気になりやすいポイントを中心にまとめることで、資料としても活用しやすくなります。

例えば、導入までの期間やサポート体制に関する質問などを事前に整理しておけば、顧客が資料を見ながら疑問点を確認できます。このようなFAQ資料は、商談を円滑に進めるための補助となる資料として活用されます。

ホワイトペーパー（調査レポート）

ホワイトペーパーは、業界の課題や市場動向、ノウハウなどをまとめた資料で、主に情報提供を目的として活用されます。営業資料というよりも、見込み顧客に有益な情報を提供するコンテンツとして作成されることが多く、資料を通じてサービスへの関心を高める役割があります。

課題の背景や解決方法などを整理して解説することで、読み手はテーマに対する理解を深めることができます。例えば、動画マーケティングの活用方法や成功事例をまとめたホワイトペーパーを公開することで、サービスに興味を持つ企業との接点を作るきっかけになります。

営業資料を作成するうえで気を付けておきたい3つのポイント

顧客が理解しやすい営業資料を作成するために、以下の3つのポイントを押さえましょう。

• 見るだけで伝わる資料作りを意識する
• スライド1枚につきメッセージを1つに絞る
• できるだけ数字を盛り込んで紹介する

上記を意識することで、顧客の購買意欲の向上が期待できます。

見るだけで伝わる資料作りを意識する

営業資料は顧客が瞬時に資料の内容を把握できることが望ましいです。重要なメッセージを色で強調したり、グラフや画像を使ったりして視認性の高い資料を作りましょう。

また、人間の目の動きを意識したレイアウトにすることで資料が読みやすくなるため、以下のような法則を活用してみてください。

• Zの法則：「左上→右上→左下→右下」の順に情報を配置する方法
• Fの法則：「左上→右上→1段下の左端→1段下の右端→さらに1段下の左端…」の順に情報を配置する方法

スライド1枚につきメッセージを1つに絞る

顧客に対して伝えたいメッセージが確実に伝わるよう、スライド1枚につきメッセージを1つに絞りましょう。1枚に複数のメッセージを記載すると重要な情報がわからなくなるため、見てもらいたい情報を顧客が見逃すおそれがあります。

枚数が多少増えても問題ありませんので、原則1枚のスライドで伝えたいメッセージは1つにしてください。ただし、資料の枚数が増えすぎると顧客の読む負担が増えるため注意が必要です。

できるだけ数字を盛り込んで紹介する

数字を用いることで商品やサービスについてより具体的に伝えられるため、説得力のある説明ができます。

実際に以下の2つの文を比較してみましょう。

1. 工数を30%削減できた
2. 多くの工数を削減できた

1の文の方がどのくらい効果があるかイメージしやすいと感じるのではないでしょうか。2の文は「多くの」という表現があいまいで、人によっては「20%」や「50%」と捉えて認識にずれが生じる可能性があります。

認識のずれはトラブルにつながりやすいので、数値を活用して説明しましょう。

営業資料動画によって顧客獲得によりつなげやすくなる

引用：株式会社CI｜「商談前」の営業動画活用に関する意識調査

営業資料よりも受注率を高める方法として、営業資料動画があります。営業資料を動画にすることで、商品やサービスをよりわかりやすく伝えられるため、顧客の購買意欲を向上できます。

営業DXツールを提供している株式会社CIの調査によると、営業資料動画を活用した80%の営業担当者が効果を実感していることがわかりました。受注スピードの向上や商談の負担の軽減などの効果があったと回答しています。

このように営業資料動画を制作することで、受注できる可能性が高まることがわかります。

営業資料動画の事例として、弊社で制作した株式会社ソラストの動画をご覧ください。

事例：診療報酬算定アプリの営業用動画

この動画では営業資料として、課題提示から解決に至るまでの流れを重視し、視聴者が内容を直感的に理解できる構成を意識して制作している点がポイントです。また、インフォグラフィックスを効果的に活用することで、情報量が多くなりがちな内容も理解しやすくなっています。加えて、動画全体のトーンやデザインを公式サイトと統一したことで、WEB上での掲載や営業資料など幅広く活用しやすい動画に仕上げられています。

営業資料動画についてはこちらの記事で詳しく紹介しています。営業動画の種類や活用シーンについて把握できますので、ぜひご覧ください。

なお、動画制作・映像制作会社なら「ムビサク」にお任せください。ムビサクでは、上の動画のように、BtoBのサービスでもわかりやすく伝えられる営業資料動画を制作できます。

営業資料動画制作の詳細はこちら

弊社では現在、無料相談を承っていますので、営業資料動画の検討している方はお気軽にお問い合わせください。

営業資料動画を制作する3つのメリット

営業資料動画を制作するメリットとして、以下の3つがあります。

• 映像によって顧客の理解を深められる
• 営業スキルに左右されずに伝えられる
• 商談に時間を割けられる

スライドの営業資料より優れている点を紹介しますので、ぜひご覧ください。

映像によって顧客の理解を深められる

営業資料動画は動きや音声で商品やサービスを紹介できるため、スライドの資料より顧客の理解を深められます。たとえば、グラフや図表にアニメーションを加えて強調することで、顧客の記憶に残りやすくなります。BtoB向けの複雑な商品やサービスでもわかりやすく伝えられることも大きな特徴です。

文字やイラストに動きを入れることで、ビジュアル的に見やすくなり、顧客が最後まで集中して視聴する可能性が高くなります。

営業スキルに左右されずに伝えられる

営業担当者が商品やサービスを説明する必要がなくなるため、スキルに依存することなく商材の良さを伝えられます。

スライドの資料の場合、口頭での説明が必要なため商品の魅力が担当者のプレゼンスキルに依存しがちです。専門用語をかみ砕いて話せるスキルや顧客の課題に合わせて話すスキルが求められますが、担当者のスキルに差があるため受注率も変動してしまいます。

一方、営業資料動画ではどの担当者でも均質な情報を伝えられるため、新入社員が営業を担当しても魅力的な商品・サービスの紹介が可能です。

商談に時間を割けられる

限りある時間で導入してもらうには、商談中に顧客の要望をヒアリングする時間や説得する時間が多い方が望ましいです。

営業資料動画を活用することで多くの情報を短時間で伝えられるため、スライド資料を用いるときよりも商談に割けられる時間を増やせます。

営業担当者にとっても商品紹介のためにプレゼンの準備や練習をする必要がなくなり、商談の準備に注力できるため営業資料動画の制作はおすすめです。

営業資料動画を制作する方法2選

営業資料動画は自社で制作する方法と動画制作会社に依頼して制作する方法の2つがあります。それぞれの特徴について紹介しますので、どちらの方法で制作するかを自社で検討してみてください。

自社で制作する

営業動画は内製での制作が可能です。スマホで動画を撮影し、動画編集ソフトでテロップの挿入や動画のカットなどを行えば、ひとつの動画を制作できます。

しかし、商品やサービスの魅力を伝えるためには、企画力や編集スキルなどの動画制作スキルが欠かせません。はじめて動画を制作する人の場合、質の高い動画を制作するのが難しいため、制作しても商品やサービスの魅力が伝わらない動画になりやすいです。

また、動画編集ソフトの複雑な操作に慣れるには時間がかかるため、制作できるまでに長期間の学習が必要です。

もし自社で動画を制作したい場合は、動画制作ができる人材を雇うか長期間かけて人材を育成しなければなりません。

なお、これから自社で動画を制作しようと考えている方は、事前に動画制作の流れを確認しておきましょう。以下の記事で実写動画とアニメーションの制作の流れについて把握できますので、ぜひお読みください。

動画制作会社に依頼する

制作会社に依頼することで、ターゲットに商品やサービスの魅力を伝えられる動画を制作できます。動画制作会社は実績が豊富なため、マーケティングを意識した動画の提供が可能です。

内製では難しいアニメーションやイラストを用いた表現もできるため、幅広い表現で訴求できます。低価格で制作できる会社もあることから、自社で制作するよりもコストを抑えられる可能性があります。

なお、動画制作・映像制作会社なら「ムビサク」にお任せください。ムビサクでは、顧客獲得につながるような営業資料動画を制作できます。企画案のアイデア出しや絵コンテの制作を無料で実施しており、制作料金5万円からと、他社より低価格での提供が可能です。

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弊社では営業資料動画に関するご相談を無料で承っています。下記からご相談できますので、お気軽にお問い合わせください。

営業資料のよくあるご質問

営業資料についてのご質問はかなり多くいただきます。その中から、頻度の高いものへの回答をまとめました。ぜひ参考にしてみてください。

営業資料とは何ですか？

営業資料とは、企業や商品・サービスの魅力やメリットを伝え、営業活動を支援するための資料です。営業資料を用いることで顧客に情報を提供し、信頼感や興味を喚起します。画像やテキストを組み合わせて作成され、製品の特長や事例を強調することが可能です。提案先の企業ごとにカスタマイズして使用されることも多くあります。効果的な営業資料は、専門性の高さと情報の明確さを兼ね備えているため、顧客とのコミュニケーションを強化し、売上を拡大します。

営業資料の重要性とは何ですか？

営業資料の重要性は、顧客に伝えたい情報が伝わっているかという点です。具体的には、企業や商品・サービスの魅力や利点が明確に伝わるように作成します。顧客が抱える悩みを解決できるように情報を整理して、端的に伝えたいポイントをまとめておくことで、顧客から関心を集め、信頼感を与えます。

営業プレゼンはどのような流れですか？

一般的に営業プレゼンは以下のような流れで進みます。
1：自己紹介と会社概要の説明をする
2：顧客の抱える課題を提示する
3：商品・サービスの紹介をする
4：成功事例や実際の動作デモを見せる
5：顧客の質問に答えて不安を解消する
6：具体的な次のステップを示して契約につなげる

まとめ

商談力を上げる営業資料を作成するためには、最初にターゲットや目的、活用シーンを想定して構成を作成することが大切です。見るだけで伝わるようデザイン性も意識し、数値を盛り込んで伝えるようにしましょう。

また、より多くの顧客を獲得するために、営業資料動画の制作を検討してみてはいかがでしょうか。

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