製造業のマーケティングとは？戦略の流れや手法と成功事例を紹介

製造業でもマーケティングの重要性が高まってきています。製造業はこれまで、技術力や品質の高さを武器に営業活動を展開してきましたが、近年では市場の成熟による差別化の難しさや、オンラインでの商談も普及してきています。また、一度の取引で終わるのではなく、長期的な顧客関係の構築も必要です。

しかし、製造業の方がマーケティングを始めるにあたって、「リードナーチャリング」や「SWOT分析」などよくわらかない専門用語もあり、なかなか検討しづらいのではないでしょうか。そこで、本記事では、製造業の方が抱える課題や必須のマーケティング戦略と具体的な手法を紹介します。また、製造業でのマーケティング動画の活用事例についてわかりやすく解説します。ぜひ、参考にしてみてください。

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• 製造業のマーケティングにおける戦略と流れ
• 製造業のマーケティングに効果的なフレームワーク
• 製造業に効果的なマーケティング手法

製造業のマーケティングとは？

製造業のマーケティングとは、モノを「売るための仕組み」を戦略的に考えることです。製造業では、本来モノを「作る」という面に注力されている企業も多くあります。しかし、高い技術力や品質を備えていても、その価値が適切に伝わらなければ、顧客の関心を引き、自社の製品が選ばれることは難しくなります。

例えば、生産工場向けにベルトコンベアの製造を行っている企業があるとします。これから、取引先となる会社がベルトコンベアの導入を検討しようとしているかはわかりません。そこで、マーケティングの知識を活用することで、込み顧客の課題に合った情報を適切なタイミングで提供することができるのです。製造業にとってマーケティングは、商談のタイミングを育成する窓口としても機能しているといえるでしょう。

なお、BtoB企業向けのマーケティングについては、こちらの記事も参考にしてください。

製造業のマーケティングが重要な理由と背景

製造業のマーケティングが重要な理由と背景として、以下のような点があげられます。

• 市場の成熟による差別化の困難さ
• オンライン上での契約や購入の増加
• 長期的な顧客関係の構築の必要性

ここでは、それぞれの理由や背景について具体的に解説します。

市場の成熟による差別化の困難さ

製造業では、市場の成熟による差別化の難しさという課題があります。日本では、長年に渡って技術や品質を磨いてきた製造業が多くあります。製品力を高めることが競争力につながっていたのです。しかし、業界の成熟が進んだ現在では、なかなか製品の独自性や性能のよさを見分けることが難しくなっています。そのため、顧客にとっても導入における選定基準があいまいです。

マーケティングの視点を持つことで、「顧客に選ばれる会社」になることができます。製品の品質だけではなく、価格や納期、解決できる課題に重きを置くことで、顧客の選定のフェーズに乗ることが可能です。一方で、自社の強みが伝えられなければ、商談の機会さえもなくなってしまうでしょう。製造業のマーケティングでは、製品だけでなく価値全体を伝える考え方が大切です。

オンライン上での契約や購入の増加

近年、製造業においてもデジタル化が進み、情報収集から商談、契約までの流れがオンラインで完結するケースが増えてきました。ひと昔前であれば、営業担当が訪問してカタログを手渡すような場面でも、現在ではWEBサイトからのお問い合わせやオンラインでの商談を通じて検討される流れも一般的です。

言い換えると、製品を商談の席に持っていくことが困難な企業にとっても、オンライン上で十分に魅力を伝えることができる面ではメリットです。YouTubeやWEB広告の活用で、遠方にいる見込み顧客にも情報を伝えて、導入の検討段階に乗せてもらうこともでき、製造業のマーケティングが注目を集めている理由といえるでしょう。

長期的な顧客関係の構築の必要性

製造業にとって、一度の契約で関係が終わってしまうことはありません。継続的な受注やメンテナンス契約など、長期的な関係を築くことが収益の安定につながります。工場設備や部品の導入後に定期的な点検や追加発注が発生する場合は、顧客との日頃からの信頼関係が継続的な取引を生み出していきます。

つまり、製造業のマーケティングでは、単なる製品の提供だけではなく、導入後の未来を見据えた戦略づくりが大事です。契約した顧客に周辺の製品をさらに売っていくなども検討する必要があるでしょう。そのためには、マーケティングを通して、顧客のニーズを理解して、価値を提供し続けなければなりません。

製造業がマーケティングに注力できない現状の課題

製造業がマーケティングに注力できない現状の課題として、以下のような点があげられます。

• 営業とマーケティングの区別があいまい
• マーケティングに人材やノウハウの不足
• 保守的な文化と変化への抵抗感

ここでは、それぞれの課題について詳しく解説します。

営業とマーケティングの区別があいまい

製造業では、「営業企画部」や「販売推進部」など、営業とマーケティングが同じ部署になっていることも多くあります。しかし、営業もマーケティングも同じ「売るための活動」ではあるものの、それぞれの目的や目標は異なります。

営業は商談から契約、そして追加契約の獲得に向けた商談をメインに請け負います。一方で、マーケティングは、顧客理解や市場分析、見込み顧客の育成といった、商談機会の創出という役割が大きくあります。営業とマーケティングの区別があいまいになってしまうと、マーケティングが本来果たすべき役割が後回しになってしまい、効率的な営業活動につながっていない状況が生まれます。そのため、営業とマーケティングが連携し、それぞれの役割を明確にわけることが大切です。

マーケティングに人材やノウハウの不足

製造業では、生産技術や研究開発に強みを持つ人材は豊富でも、マーケティングの専門知識を持つ人材が社内に少ないということも多々あります。SEO対策や広告運用、コンテンツ設計、YouTube運用などを、そもそも誰が担当するのか定まっていないケースもあります。

その結果、マーケティングに未経験の担当者の方が、なんとなくで実施してしまい、成果を上げられずに「うちの会社にはマーケティングは必要ない」と判断されてしまう事態も生じてしまいます。そのため、未経験から製造業でマーケティングを始めるには、外部パートナーとの連携や専門人材の採用と育成が欠かせません。また、継続的に機能させるために、社内外のリソース確保とノウハウの蓄積が大切といえるでしょう。

保守的な文化と変化への抵抗感

製造業だけではありませんが、歴史ある企業のなかには、保守的な文化から変化への抵抗感のある企業も多くあります。なかには、WEBサイトもまだない企業もあり、WEBマーケティングやSNSの活用といった新しい手法を提案しても、「これまでやってこなかったから」「うちの業界には合わない」といった理由で導入が見送られるケースがあります。

もちろん、現状の保守は大切な考え方ではあります。しかし、こうした保守的な文化が変化への取り組みを遅らせ、競合との差を広げてしまう要因になることもある点には注意が必要です。そのため、マーケティングに関わらず、時代の変化に応じた柔軟な姿勢が、今後の成長には欠かせないといえるでしょう。

製造業のマーケティングにおける戦略と流れ

製造業のマーケティングにおける戦略は、主に以下のような流れで進みます。

• step1：市場調査と顧客ニーズの理解
• step2：リードジェネレーション
• step3：リードナーチャリング
• step4：リードクオリフィケーション
• step5：商談・クロージング
• step6：クロスセル・アップセルの提案

ここでは、それぞれのステップについて、具体的に解説します。

step1：市場調査と顧客ニーズの理解

製造業のマーケティングを進めるうえで、最初のステップとなるのが市場調査と顧客ニーズの把握です。最初のステップであり、最も大切なマーケティングの基礎ともいえます。このステップでは、自社の製品がどのような業界や用途で必要とされているのか、また顧客が何を求めているのかを具体的に知ることで、効果的な訴求が可能になります。

例えば、ある部品の加工メーカーが「当社と契約した理由は何ですか？」という市場のアンケート調査を通じて、「納品のスピード」という回答がもっとも多かったとします。競合との差別化の要因として考えて、「最短〇〇日で納品」など、強みを全面的に打ち出した訴求をすることができます。調査や分析の精度の高さは、マーケティング施策の全体を支える大きな柱ともいえるでしょう。

step2：リードジェネレーション

ターゲットとなる見込み顧客との最初の接点をつくる段階が、リードジェネレーションです。リードジェネレーションとは、言い換えると「見込み顧客の獲得」です。例えば、「製造業フェア」などの展示会に出展した際に、来場者と交換した「名刺」が「リード」といえます。

リードジェネレーションでは、自社の存在や製品やサービスの価値を市場の見込み顧客に伝えて、興味を持ってもらうことが目的となります。リードジェネレーションの施策としては、展示会の他に、WEBサイト上でのホワイトペーパーのダウンロードや、ウェビナーでの参加登録での顧客情報の獲得などもあげられます。そのため、ターゲットに合わせた接点づくりが、リードジェネレーションの成功には欠かせません。

step3：リードナーチャリング

獲得した見込み顧客がすぐに購買につながるとは限らず、関心を高めながら関係性を築いていくプロセスのことを、リードナーチャリングと呼びます。リードナーチャリングとは、言い換えると「見込み顧客の教育」です。例えば、展示会で名刺交換をした相手に対して、定期的にカタログやトレンド情報、導入事例をメルマガとして送ることで、自社の製品への理解を深めてもらい、商談機会の創出につながります。

ただし、リードナーチャリングでは、一方的な売り込みではなく、相手の課題やタイミングに寄り添った情報提供を大切していきましょう。メルマガやウェビナーなどでの地道な関係構築が、信頼関係の構築から商談の確度を高めていきます。

step4：リードクオリフィケーション

ナーチャリングによって関係が深まった見込み顧客の中から、商談へと進む可能性が高い相手を見極める工程がリードクオリフィケーションです。リードクオリフィケーションは、言い換えると「見込み顧客から今すぐ客への選定」です。例えば、資料請求だけで終わっている相手と、見積もりや製品仕様に関するお問い合わせをしてきた相手では、温度感に明確な差があります。つまり、社内に溜まったリード（見込み顧客）のなかから、確度の高いリードを営業に渡していくことです。

具体的には、リードクオリフィケーションでは、行動履歴や属性データをもとに得点をつけることで優先度をスコア化し、得点の高いリードを営業リソースを集中すべき見込み顧客として選定していきます。例えば、メルマガのなかでの製品カタログをダウンロードしたら10点などとして、5回ダウンロードして50点になったら営業に渡すなどの仕組みづくりが効果的です。

step5：商談・クロージング

商談では、これまでに蓄積された顧客情報や課題理解をもとに、具体的な提案を行います。この段階は、マーケティング部門ではなく、営業部門が担う仕事であることが一般的です。単に製品を説明するだけでなく、相手の事業課題にどう貢献できるかを示すことが、成約につながるポイントです。

製造業のマーケティングという観点では、マーケティングと営業のギャップが生じないようにすることに注意しましょう。例えば、展示会でお菓子などのノベルティを配って「とりあえず名刺交換だけでも！」と獲得した名刺を、そのまま営業に渡してしまうと、「そもそも興味ありませんが…」と商談自体を断られてしまうことも多くあります。マーケティングでは、顧客理解だけではなく、営業スタッフのもつ温度感も参考にしながら、相互にコミュニケーションを取り合って進めていくことがポイントです。

step6：クロスセル・アップセルの提案

初回の取引で関係ができた顧客に対して、関連する製品やサービスの上位プランを提案することが、クロスセルやアップセルの目的です。クロスセルとは、今の契約している製品だけではなく、周辺機器やサポートオプションなど、追加の提案をすることです。一方で、アップセルとは、標準モデルでの契約から、高性能モデルへの変更提案など、より上位の製品に切り替えてもらうようにすることです。どちらも、顧客の利便性を高めながら自社の売上向上にもつなげることができます。

クロスセル・アップセルの提案は、営業の仕事である場合も多いですが、マーケティングを活用することできます。例えば、契約企業向けのメルマガを実施して、上位モデルの導入事例や、解決できる課題を伝えていくこともおすすめです。そのためには、導入後の満足度や課題をヒアリングし、それに応じた価値を考えることが大切です。 クロスセル・アップセルの提案の段階では、導入後の満足度や課題をヒアリングし、それに応じた価値提案を行うことが大切です。また、リードジェネレーションから商談クロスセル・アップセルの提案まで、状況に応じた動画を活用することもおすすめです。

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製造業のマーケティングに効果的なフレームワーク

製造業のマーケティングに効果的なフレームワークとして代表的なもののとして、以下の分析方法を紹介します。

• PEST分析
• SWOT分析
• 3C分析
• STP分析

ここでは、それぞれのフレームワークの活用方法について具体的に解説しています。ぜひ、製造業のマーケティング戦略立案に役立ててください。

PEST分析

PEST分析は、製造業を取り巻くマクロ環境要因を「政治」「経済」「社会」「技術」の4つの視点から整理し、外部環境の変化を捉えるフレームワークです。

• Politics（政治的要因）：規制緩和、税制変更、貿易政策など
• Economy（経済的要因）：景気動向、為替レート、原材料価格の変動など
• Society（社会的要因）：人口動態、消費者の価値観、労働市場の変化など
• Technology（技術的要因）：新技術の開発、特許の取得、製造プロセスの革新など

PEST分析では、業界全体に影響を与える要因を把握することで、戦略の方向性を考えることができます。ただし、PEST分析は1回で終わりではありません。定期的に見直して分析することで、リスクの予測や新たなビジネスチャンスの発見につながるでしょう。例えば、自動車部品メーカーの場合のPEST分析は以下のようになります。

• Politics（政治的要因）：脱炭素に向けた各国の排ガス規制の強化
• Economy（経済的要因）：バッテリーの原材料の価格高騰や円安
• Society（社会的要因）：シェアリングサービスの台頭や若者の車離れ
• Technology（技術的要因）：自動運転やIOT技術の普及

なお、PEST分析では、現状の市場の把握のみです。そこから自社の「強み」や「弱み」と組みあわせて分析していくのが次で紹介するSWOT分析です。

SWOT分析

SWOT分析は、自社の内部環境と外部環境を「強み」「弱み」「機会」「脅威」の4つのカテゴリに分類し、現状を多角的に評価する手法です。

• Strength（強み）：技術力、ブランド力、優れた人材など
• Weaknesses（弱み）：資金力の不足、設備の老朽化、販路の限定など
• Opportunity（機会）：市場の拡大、新規顧客の獲得、法規制の緩和など
• Threat（脅威）：競合の増加、原材料価格の高騰、法規制の強化など

上記のように、自社にとってポジティブな面とネガティブな面を比較していきます。どのようなところに重きを置いてマーケティングを進めていくかを決めていきます。例えば、大手自動車メーカーにおけるSWOT分析は以下のようになります。

• Strength（強み）：世界トップクラスの生産効率と品質管理
• Weaknesses（弱み）：ITやAIの分野における開発スピードが遅い
• Opportunity（機会）：EVや自動運転技術の世界的な進展傾向
• Threat（脅威）：若者を中心とした国内における自動車の需要の低下

このように、自社の強みと弱みを書き出していくことで、現状を把握することできます。市場全体と自社の状況を把握できたら、次は3C分析でさらに現実的な競争優位性を確認していきます。

3C分析

3C分析は、「顧客・市場」「自社」「競合」の3つの視点から市場環境を分析し、競争優位性を見出すフレームワークです。

• Customer（顧客・市場）：市場規模、顧客のニーズ、購買行動など
• Company（自社）：技術力、製品ラインナップ、組織体制など
• Competitor（競合）：競合他社の製品、価格戦略、マーケティング手法など

顧客のニーズを把握し、自社の製品特性と競合他社の動向を比較することで、差別化戦略を構築することが可能です。3C分析を活用することで、市場での自社の立ち位置を明確にし、効果的なマーケティング戦略を策定できます。例えば、自動車メーカーでの3C分析を以下のように立てることができます。

• Customer（顧客・市場）：若者の車離れやシェアリングサービスの台頭
• Company（自社）：実績のある「安全性」と「耐久性」のある車がウリ
• Competitor（競合）：EV自動車や自動運転への注力

PEST分析やSWOT分析では、「顧客・市場」に関する調査が多くありますが、3C分析では「競合」に注目している点が特徴です。上記の分析例では、競合他社はEVなどに対して注力している反面、自社の強みは「安全性」なので、「顧客・市場」と組み合わせて、「安全で耐久性のある車でシェアリングサービスに参入する」というような切り口もあるでしょう。

STP分析

STP分析は、市場を細分化し、ターゲット市場を選定し、競合との差別化を図るためのフレームワークです。

• Segmentation（セグメンテーション）：市場を地理的、人口統計的、心理的、行動的要因で分類
• Targeting（ターゲティング）：セグメントの中から自社が最も効果的にアプローチできる市場を選定
• Positioning（ポジショニング）：選定したターゲット市場における自社製品の位置づけを明確化

多様なニーズを持つ市場において、自社製品が最も適合するセグメントを特定し、明確なポジショニングを行うことで、効果的なマーケティング活動が可能になります。STP分析を通じて、限られたリソースを最も効果的に活用し、競争力のある市場戦略を展開することができます。例えば、自動車メーカーでのシェアリングサービス参入におけるSTP分析は以下のようになります。

• Segmentation（セグメンテーション）：車が絶対に必要な地方層/必要なときだけ乗る都心層
• Targeting（ターゲティング）：都市部に在住して車を所有してないが週末にレジャーをしたい20代
• Positioning（ポジショニング）：自社の強みである安全技術を搭載したリスクの低い定額移動サービス

上記のようなSTP分析を行うことで、これまで「車を買わない」として諦めていた都市部の若者層でも、「所有」ではなく「安全な移動」という新しい切り口でアプローチすることが可能になります。製造業では、自社や顧客のイメージを膨らませることで、マーケティング戦略の企画に役立てることができます。

製造業に効果的なマーケティング手法

製造業に効果的なマーケティング手法として、以下のようなものがあります。

• WEB広告・動画広告
• コンテンツマーケティング・SEO対策
• ホワイトペーパー
• 展示会
• ウェビナー
• 工場見学
• メルマガ

ここでは、それぞれのマーケティング手法について具体的に解説します。

WEB広告・動画広告

製造業でもWEB広告や動画広告というマーケティング手法は用いられています。WEB広告は、認知拡大とリード獲得の2つの役割があります。認知拡大としては、まだ自社の製品を知らない層に向けて、自社製品で解決できる課題や導入するメリットを伝えることで、自社の魅力に気づいてもらう施策です。一方で、リード獲得としては、導入を検討している層に向けて、カタログや資料のダウンロード、ウェビナーへの参加を導く広告です。

動画広告では、製品の使用方法や導入事例を動画で紹介することで、視覚的に理解しやすくなり、顧客の関心を引きやすくなります。認知拡大とリード獲得の両方を実施することで、動画広告で製品を印象付けて、製品名で検索してもらい、検索広告でリードを獲得するという方法もあります。そのため、WEB広告や動画広告では、認知拡大とリード獲得の両方の施策を組み合わせて行うことが効果的です。

なお、動画広告についてはこちらの記事も参考にしてください。

コンテンツマーケティング・SEO対策

コンテンツマーケティングやSEO対策とは、ざっくり自社のホームページをGoogle検索で上位に表示させて、多くの人にクリックしてもらうための施策です。製造業におけるコンテンツマーケティングとSEO対策では、専門性の高い情報を提供することで、見込み顧客の関心を引き、お問い合わせや資料ダウンロードにつなげることができます。例えば、「コンプレッサーとは？」などの自社の技術や製品に関するコラムを執筆することで、検索エンジンで上位表示を目指すことができます。

コンテンツマーケティングやSEO対策で大切な点は、営業とも情報交換を行うことです。商談シーンで顧客から聞かれた内容やキーワードをもとにコラムを執筆することで、見込み顧客の獲得につなげやすくなるでしょう。また、定期的に情報発信をすることで、何度もホームページを閲覧してもらい、会社名や製品名を覚えてもらうきっかけにもなります。

なお、コンテンツマーケティングやオウンドメディアでの動画活用についてはこちらの記事でも解説しています。

ホワイトペーパー

ホワイトペーパーとは、自社の技術や製品の情報提供のための資料です。ざっくりと「お役立ち資料」とも表現されます。具体的には、業界のトレンドまとめ、調査レポート、導入事例集、製品カタログ、費用相場まとめ、会社紹介資料など、すぐには導入しないが情報収集をしている層に向けた情報です。

製造業におけるホワイトペーパーの使い方としては、ダウンロードを通じてリード獲得をすることが多いです。WEB広告で配信して「今すぐ資料ダウンロード」とする場合は、ホームページ上に設置する場合もあります。ホワイトペーパーをダウンロードした後は、主にメルマガの配信やウェビナーへの参加を促すことが多いです。「見込み顧客の教育」であるリードナーチャリングを通じて、商談機会創出への確度を高めていきましょう。

なお、ホワイトペーパーに活用できるサービス紹介資料の作り方は、こちらの記事をご覧ください。

展示会

展示会は、その業界の方とのリアルなコミュニケーションができる貴重な場です。製造業の方が出展しやすい展示会の多くは、業界特化型のものが多くあります。来場者に製品のデモ映像を見てもらいながら、現状の課題や自社製品が解決できる価値を伝えていきましょう。

展示会では、どのように名刺を交換したかによって、そのあとのアプローチを変えていくことがおすすめです。例えば、お菓子などのノベルティで「名刺交換だけでも！」と交換した名刺であれば、営業には回さずに、メルマガなどでウェビナーや資料ダウンロードに導いて、長期的にコミュニケーションをとっていきましょう。一方で、導入時期や予算感が決まっていて、すぐにでも商談したい場合は、営業に渡してフォローアップしてもらうことが大切です。ただし、リードの熱量の判断はなかなか難しいため、「予算が決まっていたら営業に渡す」など、事前にルール作りをしておくことが成功のポイントです。

なお、展示会での動画活用については、こちらの記事でもまとめています。

ウェビナー（オンラインセミナー）

ウェビナー（オンラインセミナー）では、製造業において地理的な制約を超えて多くの見込み顧客に情報を提供できる機会です。例えば、ある企業が新製品の紹介や技術解説をテーマにウェビナーを開催し、参加者に対してリアルタイムで質疑応答を行うことで、製品への理解を深めてもらうことができます。

また、ウェビナーの参加者情報を活用して、後日個別のフォローアップを行うことで、商談への発展が期待できます。ウェビナーは、効率的に多くの顧客と接点を持ち、関係構築を進める手段として活用されています。

なお、ウェビナーのメリットや成功のコツはこちらの記事を参考にしてください。

工場見学

工場見学は、製造業において自社の生産体制や品質管理の取り組みを顧客に直接見てもらうことで、信頼性を高める手法です。例えば、ある企業が見込み顧客を工場に招待し、製品の製造工程や品質検査の様子を実際に見学してもらうことで、製品の信頼性や企業の誠実な姿勢を伝えることができます。

また、見学後に具体的な商談に進展するケースも多く、顧客との関係強化につながります。そのため、工場見学は、製品の品質や企業の姿勢を直接伝えることで、顧客の安心感と信頼感には大切な施策といえるでしょう。

なお、工場見学として動画を活用するケースもあります。工場紹介動画についてはこちらの記事を参考にしてください。

メルマガ

展示会で獲得した名刺や、ウェビナー参加者のリストには、メルマガを送ってみましょう。定期的にメルマガを配信することで、見込み顧客との継続的なコミュニケーションにもつながります。例えば、商談した結果、今期の予算の都合で失注となってしまった場合に、製品の最新情報やトレンド、導入事例などを配信し続けることで、翌年度まで覚えていてもらうこともあります。また、すでに契約になった顧客にもクロスセルやアップセルの機会につながる点でもメリットです。

また、メルマガを通じて読者の反応を分析して、どのようなコンテンツが興味を持たれるのかを知ることもできます。より興味を持ってもらえたコンテンツで、ブログを執筆してみたり、ウェビナーのトークテーマにしてみたりと、他の施策を組み合わせていくことも効果的です。

メルマガでの動画活用についてはこちらの記事も参考にしてください。

なお、マーケティング施策に活用できる製品紹介動画の事例はこちらの記事でもまとめています。

製造業のマーケティングにおける動画活用事例

製造業のマーケティングにおける動画活用事例として、以下の企業を紹介します。

• 水野ストレーナー工業株式会社
• OMデジタルソリューションズ株式会社
• 三省水工株式会社
• オイレス工業株式会社

ここでは、それぞれの企業の事例を具体的に解説していきます。

水野ストレーナー工業株式会社

事例：製造業における3DCG動画

水野ストレーナー工業株式会社は、ストレーナー（こし器・ろ過装置）の専門メーカーです。船舶製造会社や船主に向けて、クラゲやゴミを効率的に排出できる舶用こし器「クラゲットカバー」を紹介するための動画を制作しました。

製品の特長や構造を直感的に伝えるために、アニメーションを活用した3DCG動画を制作し、展示会に訪れた来場者が短時間で内容を理解できるよう配慮されています。特に、異物を船外に排出する仕組みは、3DCGと図解を併用して視覚的にわかりやすく表現しており、複雑な機構も具体的に伝わる構成としました。

OMデジタルソリューションズ株式会社

事例：医療現場向けカメラの紹介動画

OMデジタルソリューションズ株式会社は、オートクレーブによる滅菌に対応し、衛生面に配慮が求められる医療現場でも安心して使用できる「滅菌カメラシステム MHシリーズ」を提供しています。展示会や学会で放映する製品紹介動画を制作しています。

医師や医療従事者が視聴者となることを踏まえ、実際の製品写真を中心に構成し、理解しやすくイメージが湧きやすい内容に仕上げています。また、短時間で伝わるよう場面転換に変化をつけ、写真とアニメーションを組み合わせながらテンポ良く見せることで、視聴者の離脱を防ぎ、最後まで見続けてもらえる映像になっています。

三省水工株式会社

事例：ブルーカーボン事業の海洋SDGs動画

三省水工株式会社は、ブルーカーボンプロジェクトと呼ばれる海洋SDGsの一環として海藻バンクコンソーシアムを提供しています。動画では、展示会ブースへの集客を目的に、海藻を増やす取り組みの意義や全体像を初めての来場者にもわかりやすく伝えるため、1分構成のアニメーション動画として仕上げています。

制作にあたっては、既存のリーフレットやパンフレットとテイストを統一しつつ、テロップやBGMの選定にもこだわり、清潔感や未来感を両立させた表現にしています。また、2050年カーボンニュートラルへの貢献というメッセージが自然に伝わるよう工夫を凝らしています。

オイレス工業株式会社

事例：カーボンニュートラルとSDGsの取り組み動画

オイレス工業株式会社は、オイルレスベアリングや免震・制震装置を手がけるメーカーです。環境への取り組みに力を入れており、カーボンニュートラルやSDGsへの貢献を伝える手段として、バイオマスプラスチック製品の紹介動画を制作しました。

展示会やホームページを通じて、企業の環境に対する取り組みをより多くの人に知ってもらうことを目的としています。動画では「バイオマスプラスチック軸受」について、メッセージ性のある構成に仕上げました。荘厳なBGMに合わせて展開される映像は、環境を象徴する緑と未来を象徴する青を基調とし、シネマティックな印象を与える内容になっています。

製造業やメーカーでの動画制作事例については、こちらの記事でもまとめていますので、参考にしてください。

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製造業のマーケティングに関するよくあるご質問

製造業のマーケティングについてのご質問はかなり多くいただきます。その中から、頻度の高いものへの回答をまとめました。ぜひ参考にしてみてください。

製造業におけるマーケティングとは何ですか？

製造業におけるマーケティングとは、製品をただ作って販売するだけでなく、顧客の課題やニーズを正確に捉え、解決策として自社製品の価値を届ける一連の戦略的な活動を指します。市場調査や競合分析、ブランディング、情報発信などを通じて、営業活動を支援し、安定した受注につなげる仕組みを構築する役割を担っています。

製造業におけるリード獲得とは何ですか？

製造業におけるリード獲得とは、自社の製品やサービスに関心を持つ企業や担当者の情報を集めることを指します。展示会での名刺交換やWEBサイトでの資料請求、セミナーや広告経由の問い合わせなどを通じて見込み顧客を獲得し、その後のナーチャリング（関係構築）や商談へとつなげていく営業活動の出発点となります。

製品マーケティングの基本的な要素は何ですか？

製品マーケティングには、ターゲットとなる市場や顧客の明確化、製品の差別化ポイントの整理、価格や流通チャネルの設計、効果的な情報発信、フィードバックを活かした改善が含まれます。これらの要素をバランスよく組み合わせることで、製品の価値を最大限に伝え、継続的な販売促進や企業の信頼構築につなげていきます。

まとめ

製造業のマーケティングでは、見込み顧客とどのようにコミュニケーションをとるかが大事です。「顧客の課題は何か？」「なぜ商談につながったのか？」「どうして契約してくれたのか？」など調査や分析を経て、理解を深めることが効果的なマーケティング施策につながります。

しかし、製造業においてはマーケティングの人材やノウハウが不足しているため、注力できないという課題もあるでしょう。そのため、WEB広告やメルマガ、展示会、ウェビナーなど動画を活用したマーケティング手法も注目を集めています。まずは、できることから順番に試していくことがおすすめです。

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