ピッチ動画とは？活用シーンや成功事例と制作のポイントを解説！

ピッチ動画は、スタートアップや新規事業が限られた時間の中で投資家や支援者の心をつかむために活用されています。言葉や資料だけでは伝えきれない事業の魅力やビジョンを、短く凝縮された映像で表現する手法として注目を集めています。

本記事では、ピッチ動画の基本的な定義や目的をはじめ、注目される背景や得られるメリットを紹介します。具体的な活用シーンや成功事例、制作時に押さえておくべきポイントもまとめていますので、ぜひ参考にしてください。

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• ピッチ動画の目的と注目される理由
• ピッチ動画メリットと活用シーン
• 効果的なピッチ動画の制作ポイントと成功事例

ピッチ動画とは？

ピッチ動画とは、短時間で事業内容や商品・サービスの魅力を伝えるために制作される動画コンテンツです。特にスタートアップ企業や新規プロジェクト、採用活動において、投資家や取引先、顧客、求職者に向けて自社の価値を印象的に伝える手段として活用されます。

数分ほどの短い動画で、課題設定から解決策、自社の強み、今後の展望などを映像やナレーションでまとめることで、限られた時間の中でも説得力のあるプレゼンテーションが可能になります。資料だけでは伝わりにくい熱意やビジョンを、感情に訴える形で表現できるのが特徴です。

採用ピッチ動画とは？

採用活動に用いられるピッチ動画を採用ピッチ動画とも呼びます。採用ピッチ動画とは、企業が求職者に向けて自社の魅力や働く環境、ビジョンなどを伝えることを目的とした動画のことです。短い動画尺で、社風や社員の雰囲気、仕事内容などを視覚的かつ感情的に伝えることで、企業理解を促し、ミスマッチを減らす効果が期待されています。

例えば、社員インタビューを中心に据えた構成にすることで、リアルな職場の様子や価値観が自然に伝わり、応募者の共感を得やすくなります。文字や写真では伝えきれない企業の空気感を動画で表現することで、特に若手層や新卒採用においては効果的な採用手法として活用されるケースが増えています。

ピッチ動画の目的

ピッチ動画の目的は、視聴者に自社の事業やサービスに興味を持ってもらい、共感や信頼を得ることにあります。特に初対面の相手に対しては、文章や口頭での説明だけでは伝わりづらいメッセージも多く、動画によってより直感的に訴求できます。

例えば、投資家との資金調達の場面では、数字や資料だけでなく、事業にかける熱意やチームの雰囲気なども重要な判断材料となります。ピッチ動画は、そうした定性的な要素も含めて短時間で印象づけるための有効な手段として活用されているのです。

ピッチ動画が注目される理由と背景

ピッチ動画が注目されている背景には、オンラインでのコミュニケーションが加速したことや、情報の短時間消費が一般化した社会の変化があります。移動や対面が制限されるなかで、短く的確に情報を伝える手段として動画の利便性が再評価されています。

例えば、ピッチイベントやクラウドファンディングなどの場では、限られた持ち時間の中で事業内容を印象づける必要があり、市場のニーズに応える形でピッチ動画が活用されています。また、SNSやYouTubeなどでの拡散も期待できるため、認知拡大やファン獲得を狙う手段としても関心が高まっています。

ピッチ動画のメリット

ピッチ動画のメリットとして、以下のような点があげられます。

• 短時間で自社の魅力を伝えられる
• インパクトがあり印象に残りやすい
• SNSやオンライン上で拡散される
• 言語や文化を超えて訴求できる
• 視聴者の共感や信頼を得やすい

ここでは、それぞれのメリットについて詳しく解説していきます。

短時間で自社の魅力を伝えられる

ピッチ動画は、限られた時間の中で自社の強みやサービスの価値を効果的に伝えることができます。文章やプレゼン資料では複数ページにわたって説明が必要な内容でも、動画であれば構成や演出によって要点を絞り込み、視聴者に伝わりやすい形にまとめることができます。

例えば、サービスの活用シーンやユーザーの声を組み合わせることで、数分の動画でも具体的な理解を促せます。初対面の相手や短時間の打ち合わせでも、第一印象を残すツールとして活用しやすく、ビジネスの入り口として有効な手段となります。

インパクトがあり印象に残りやすい

映像や音声、テロップなどを組み合わせたピッチ動画は、情報を多角的に伝えられるため、記憶に残りやすいメリットがあります。視覚や聴覚に訴えることで、テキストや口頭説明だけでは得られない印象付けが可能になります。

例えば、企業のミッションを表すシンボル的な映像や、テンポよく展開されるアニメーションを用いることで、見る人の注意を引き付けやすくなります。視聴後も印象に残る動画は、関心や話題のきっかけになりやすく、次のアクションへつなげる役割も果たします。

SNSやオンライン上で拡散される

ピッチ動画は短くまとまっており、スマホやSNSと相性が良いため、拡散性の高いコンテンツとしても活用されています。例えば、YouTubeやInstagram、X（旧Twitter）などのプラットフォームでシェアされることで、既存のつながりを超えて新たな層へリーチすることが可能になります。

また、視聴者が内容に共感したり、興味を持ったりすれば、自発的な共有が生まれるため、広告に頼らずとも情報が広がっていく効果が期待できます。デジタル上での露出を高めたい企業にとって、効果的な施策のひとつといえるでしょう。

言語や文化を超えて訴求できる

ピッチ動画は、映像や音楽、ナレーションなどを活用することで、言語や文化の違いを超えてメッセージを届けやすくなります。例えば、ナレーションに複数言語の字幕を付けたり、視覚中心の構成にしたりすることで、海外の視聴者にも内容が伝わりやすくなります。

特に商品やサービスのコンセプトがグローバル展開を視野に入れている場合、説明資料よりも直感的な理解を促す動画が効果的です。異なる文化や価値観を持つ人々にもアピールできる点は、国際的なビジネス活動において強みとなる要素といえるでしょう。

視聴者の共感や信頼を得やすい

ピッチ動画は、単なる情報提供にとどまらず、視聴者の感情に働きかけて共感や信頼を得る役割も担います。例えば、開発者自身がサービスへの思いや開発の背景を語るシーンを盛り込むことで、単なる機能説明では伝えきれない人間味や熱意が表現されます。

ピッチ動画を通じたリアルな表情や声を通じて伝えられるメッセージは、視聴者に親近感を与えやすくなり、結果としてブランドや企業への信頼感にもつながります。特に初めて知る企業の場合、文章よりも動画によって人となりを感じ取ってもらうことで、コミュニケーションの質を高めることができます。

ピッチ動画の活用シーン

ピッチ動画の活用シーンとして、以下のような点があげられます。

• スタートアップや新規事業の資金調達
• コンテストやピッチイベントでの発表
• 営業活動や商談でのサービス紹介
• 展示会・カンファレンスでの上映
• 採用活動における事業紹介
• クラウドファンディングのプロジェクト紹介

ここでは、それぞれの活用シーンについて詳しく解説していきます。

スタートアップや新規事業の資金調達

スタートアップや新規事業では、限られた時間で投資家に事業の魅力を伝える必要があるため、ピッチ動画は資金調達の場面で効果的に活用されています。例えば、サービスの概要や社会的な課題と独自のアプローチ、将来の成長戦略などを数分の映像に凝縮してみましょう。

視覚的に伝えることで、事業の可能性を具体的にイメージしてもらいやすくなります。スライドや口頭説明だけでは伝えにくい熱意やチームの雰囲気も動画を通じて補完できるため、初対面の相手にも信頼感を持ってもらいやすい点がメリットといえます。

コンテストやピッチイベントでの発表

ピッチコンテストやビジネスイベントでは、多くの参加者や審査員に対し、短時間で印象を残すことが求められます。ピッチ動画は、プレゼンの限られた登壇時間の中で事業の本質をシンプルに伝える手段として有効です。

例えば、冒頭に課題提起と強いメッセージを盛り込む構成にすることで、聞き手の関心を引き付けやすくなります。スライド資料や話し言葉だけでは伝わりにくいニュアンスも、映像や音声を使えばわかりやすく伝達できます。また、イベント後にSNSやウェブサイトで再活用できる点もピッチ動画の魅力といえるでしょう。

営業活動や商談でのサービス紹介

営業活動や商談の現場では、限られた時間の中で相手の理解を得ることが重要です。ピッチ動画を活用することで、サービスの特徴や導入効果を視覚的に示し、説明の効率化が図れます。

例えば、実際の利用シーンや導入事例を盛り込んだ動画を見せることで、聞き手に具体的なイメージを持ってもらいやすくなります。また、説明の補足資料として渡しておくことで、後日の社内検討にも役立ちます。そのため、担当者のスキルに左右されず、誰でも一定水準の説明ができる点も営業ツールとしてのメリットといえるでしょう。

展示会・カンファレンスでの上映

展示会やカンファレンスのブースでは、多くの来場者が短時間で数多くの情報に触れます。そのため、印象的なピッチ動画を用意することで足を止めてもらうきっかけになります。

例えば、音楽やアニメーションを組み合わせた映像で製品やサービスの強みを表現すれば、視覚と聴覚を通じて記憶に残りやすくなります。また、ブースの説明員が話しきれない情報も動画で補完できるため、限られた人員でも対応しやすくなるのがメリットです。加えて、ピッチ動画はイベント後の営業活動においても、商談資料として再活用することができます。

採用活動における事業紹介

企業の採用活動において、ピッチ動画は候補者に事業の方向性や成長性をわかりやすく伝える手段となります。例えば、募集職種に関連するプロジェクトの紹介や、企業の社会的な役割を説明する内容を盛り込むことで、応募者の共感を得やすくなります。

事業の規模や展望が数字だけでは伝わりにくい場合でも、動画で表現することで視覚的な理解が促進されます。また、選考前に動画を見てもらうことで、入社後のミスマッチ防止にもつながるため、効率的な採用プロセスの一環として活用されています。

クラウドファンディングのプロジェクト紹介

クラウドファンディングでは、支援者に対して短時間でプロジェクトの魅力や社会的意義を伝えることが求められます。ピッチ動画は、プロジェクトへの共感を呼び起こす要素を視覚的に届ける手段として効果を発揮します。

例えば、開発者の想いや制作の過程、商品が生まれる背景を丁寧に映像化することで、応援したくなる気持ちを高めることができます。文章だけでは伝わりにくい熱量や信頼感も、話す表情やトーンを通じて伝えられるため、支援のハードルを下げるきっかけとなるのです。

ピッチ動画の事例

ピッチ動画の活用事例として、以下の企業を紹介します。

• 株式会社GREEN ROOM
• ストックマーク株式会社
• 三協立山株式会社 タテヤマアドバンス社

ここでは、それぞれの事例について具体的に解説していきます。ぜひ、ピッチ動画を制作する際の参考にしてください。

株式会社GREEN ROOM

事例：SDGsへの企業の取り組み紹介動画

株式会社GREEN ROOMでは、廃棄物処理事業や解体工事事業、介護事業などSGDs関連の取り組みを行っています。また、海外事業として、リユース販売や孤児院への寄付などの取り組みをPRできる動画として制作しました。

動画では、GREEN GROUPが掲げる『私たちが生きる「地球」を守りたい。』というビジョンをもとに、事業紹介を営業活動で使用しやすい動画にまとめた点がポイントです。SDGsの推進を社名に合わせたグリーンでまとめることで、直感的に環境に優しい企業であることを表現しました。

ストックマーク株式会社

事例：情報プラットフォームの商談用動画

ストックマーク株式会社の情報プラットフォーム「Anews（エーニュース）」を紹介する動画です。「Anews」は組織における情報収集の課題解決をサポートするサービスです。

サービスカラーやイラストのテイストをホームページと揃え、ブランディングを統一した点がポイントです。動画の構成は動画尺を2分半ほどに収めたいということで、動画に加える要素を絞って、尺が長くなりすぎないよう構成を調整をしました。

三協立山株式会社 タテヤマアドバンス社

事例：情報プラットフォームの商談用動画

三協立山株式会社 タテヤマアドバンス社の「商業施設部門」の事業紹介動画です。部門にて取り扱う商品・サービスについて深掘りし、視聴者に具体的かつわかりやすく伝えることを目的として制作しました。

動画では、合計3本の動画に統一感を持たせるためにオープニングや全体の色味、テイストを統一して制作した点がポイントです。また、一部の商品では描き下ろしのイラストを活用して、実際の商品イメージに近づけるよう制作しています。

ピッチ動画を制作する際のポイント

ピッチ動画を制作する際のポイントとして、以下のような点があげられます。

• 目的やターゲットを明確にしておく
• 1動画1メッセージを意識する
• 冒頭にインパクトのある動画にする
• 感情に訴える構成を心がける
• イメージだけではなく文字も記載する

ここでは、それぞれのポイントやコツについて詳しく解説していきます。

目的やターゲットを明確にしておく

ピッチ動画を制作する際は、何のために誰に向けて発信するのかという目的とターゲットを明確にすることがポイントです。目的があいまいなまま制作を始めると、伝えるべき情報の取捨選択が難しくなり、結果として焦点のぼやけた内容になりがちです。

例えば、投資家向けの動画であれば収益性や成長性に関する情報を重視し、採用向けであれば社風や働く環境を丁寧に伝える構成が求められます。視聴者が求めている情報を適切に届けるには、最初の設計段階で伝えたいメッセージをしっかりと整理しておく必要があります。

なお、効果的なピッチ動画の企画の作り方については、こちらの記事も参考にしてください。

1動画1メッセージを意識する

ピッチ動画は短時間で情報を伝えることが前提となるため、複数の要素を詰め込みすぎず、短いメッセージに絞ることが効果的です。あれもこれも伝えたいという気持ちは自然ですが、内容が散漫になると視聴者の印象に残りにくくなります。

例えば、「このサービスは誰のどんな課題をどう解決するのか？」という一点にフォーカスすることで、訴求力が高まります。情報を削る勇気を持つことで、結果的に伝えたいことが鮮明になり、視聴者の理解や共感を得やすい構成に仕上がります。

なお、視聴者の理解や共感を得やすい動画のシナリオの作り方は、こちらの記事でもまとめています。

冒頭にインパクトのある動画にする

視聴者の興味を引きつけるには、動画の冒頭で印象的なシーンやメッセージを配置することがポイントです。再生してすぐに離脱されることを防ぐためにも、最初の数秒で「続きが気になる」と感じてもらえる工夫が求められます。

例えば、課題提起から始まり、悩みへの解決策を示す映像を差し込むことで、関心を引き寄せやすくなります。また、視覚的な動きや音声の工夫を加えるのも有効です。導入部分の印象が動画全体の評価に影響を与えるケースも多いため、冒頭の構成には特に注意を払う必要があります。

なお、冒頭にインパクトのある映像として、縦型のショート動画を活用する企業も増えてきています。ショート動画については、こちらの記事を参考にしてください。

感情に訴える構成を心がける

ピッチ動画では、事実や数値だけでなく、視聴者の感情に訴えるストーリーを織り交ぜることで、記憶に残りやすくなります。例えば、開発に至るまでの苦労や課題に直面したエピソードを盛り込むことで、見る人に親近感や共感を持ってもらえる可能性が高まります。

単にメリットや特徴を並べるだけでは響かない部分も、人の感情に触れる描写が加わることで印象が深まります。信頼や応援の気持ちを引き出すには、合理性だけでなく感情面への配慮も欠かせません。

なお、感情に訴える動画構成については、こちらの記事も参考にしてください。

イメージだけではなく文字も記載する

映像やナレーションだけでは伝えきれない情報を補完するために、要所に文字情報を加えることも効果的です。例えば、サービス名や数値データ、スローガンなどを画面上に明示することで、視聴者の理解が深まり、記憶にも残りやすくなります。

映像は感覚的な訴求力がありますが、一方で見落としやすい要素もあるため、文字による補足があると安心感を与えることができます。バランスよく配置すれば、情報の重複ではなく強化につながり、全体の説得力も高まります。

なお、動画制作・映像制作会社なら「ムビサク」にお任せください。ムビサクでは、ピッチ動画をはじめとしたプレゼン動画の豊富な制作実績があります。

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ピッチ動画のよくあるご質問

ピッチ動画についてのご質問はかなり多くいただきます。その中から、頻度の高いものへの回答をまとめました。ぜひ参考にしてみてください。

ピッチ動画とは何ですか？

ピッチ動画とは、短時間で自社の事業やサービスの魅力、将来性、ビジョンなどを伝えることを目的とした動画です。限られた時間の中で、視覚的かつ感情的にメッセージを届ける手段として、スタートアップの資金調達やビジネスコンテスト、営業資料、採用活動など幅広いシーンで活用されています。

ビジネス用語で「ピッチ」とは何ですか？

ビジネス用語としての「ピッチ」とは、短時間で自社のアイデアや商品・サービスの価値を伝え、投資家や顧客、取引先、求職者などの関心を引くプレゼンテーションのことを指します。特にスタートアップ企業が資金調達を目的として行うプレゼンを「ピッチ」と呼ぶことが多く、端的に要点をまとめるスキルが求められます。

採用ピッチ動画とは何ですか？

採用ピッチ動画とは、企業が求職者に向けて自社の魅力や働く環境、ビジョン、事業内容などを短時間で伝えるための動画のことです。文字や画像だけでは伝わりにくい職場の雰囲気や社員の人柄、組織の価値観などを、映像や音声を通じて直感的に届けることができる点がメリットです。応募前の不安を和らげる効果もあります。

ピッチ動画の作り方のコツはありますか？

ピッチ動画を効果的に仕上げるには、目的やターゲットを明確にした上で、伝えたいメッセージを絞ることがコツです。情報を詰め込みすぎると印象が薄れやすいため、「1動画1メッセージ」の意識が重要になります。さらに、映像だけでなく、重要な情報は文字でも表示することで、理解度と記憶定着を高めることができます。

まとめ

ピッチ動画とは、短時間で事業内容や商品・サービスの魅力を伝えるために制作される動画コンテンツです。特にスタートアップ企業や新規プロジェクト、採用活動において、投資家や取引先、顧客、求職者に向けて自社の価値を印象的に伝える手段として活用されます。

効果的なピッチ動画の制作には、目的やターゲットを明確にして、1動画1メッセージを意識することがポイントです。また、冒頭でのインパクトや感情に訴える構成も大切です。

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